第602章 理想化的政策 (第1/2頁)
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“經銷商？”
“請問王千戶什麼是經銷商？”
“對啊，麻煩王千戶告訴我們。”
關中商人聽到這個詞後很是不解，紛紛看向王忠想讓他解釋。
王忠淡淡一笑：“經銷商的意思商品經過一些商人的手轉賣出去。商人不需要關心成本，也不需要關心價格，只需關心利差即可！”
“也就是中間商的意思？”有商人問。
“是，也不是。”接下來王忠按照崇禎的意思詳細解釋起來。
“首先，鎮撫司不會在關中設立任何商號，所有香皂全都交給經銷商去售賣，也就是專權經營。”
“其次，經銷商有年度銷售任務，完成任務的有返利獎勵，完不成的不但沒有獎勵，還會削減第二年的香皂供應量。”
“第三也是最重要的一點，售價統一！也就是說無論在誰的店鋪買香皂，價格都是一樣的，嚴禁私自漲價降價。”
商人們聽完王忠的解釋後心裡發癢的同時又有些猶豫。
發癢是因為香皂確實是個好東西，如果價格合適的話絕對不愁賣。
不愁賣的商品帶來的利潤可想而知。
猶豫的原因也很簡單，對方是鎮撫司！
平日裡想躲都來不及呢，更何況要和他們打交道。
見眾人猶豫，王忠再次使出了殺手鐧：“鎮撫司給諸位的香皂價格是每塊十五兩銀子，諸位往外賣的價格是每塊二十兩。”
“也就是說一塊香皂可以掙五兩銀子！”
此言一出，幾個商人全都木在原地。
這個價格給他們的驚喜太大了！
之前香皂什麼價格？
六七十兩甚至百兩銀子才能買到一塊，只有達官貴人和大富商才能用得起。
現在什麼價格？
二十兩！
二十兩銀子在普通百姓眼裡確實是一筆鉅款，但是在盛行奢靡之風的富人眼裡只是九牛一毛。
畢竟當時有錢人舉辦一場宴席（不是一桌）花費的銀兩甚至能達到四位數！
最關鍵的是他們每賣出一塊香皂可以掙五兩銀子！
這種誘惑力太大了！
“王千戶，鄙人不才想當這香皂的經銷商！”商人陳才義說話的同時站起身，舉著酒杯向王忠敬酒。
不等王忠說話，其他四位商人先後站起身把陳才義按了回去。
“老陳你什麼意思？想拋下我們吃獨食？”
“是啊，當初說好捐錢平攤，怎麼輪到掙錢上就變了？”
“王千戶，我也想當經銷商，不知道能不能行個方便！”一個趙姓商人舉起酒杯湊了過來。
其他商人跟著端起酒杯，湊到王忠面前開始表態。
王忠沒有接受敬酒，而是笑著讓他們坐了回去，“諸位先別急，我還有一件事沒說。”
“王千戶請講。”
“從鎮撫司這買貨得先交錢，銀子送到京師後，京師鎮撫司才會把香皂運到關中。缺點是會佔用諸位的貨款，好處是運輸過程中產生的損耗會算到鎮撫司頭上，與諸位無關。”
短暫的安靜過後陳才義第一個站起來：“王千戶，我陳某人覺得沒問題，願意當經銷商。”
陳才義此舉並非是想靠香皂的生意掙錢，只要不賠太多錢就行。
他的目的有兩個。
一是想透過這件事結交鎮撫司裡的人。
其次是為了保命。
鎮撫司看似是給了他們選擇的權利，實際上他們根本沒得選。
今天不當經銷商，明天就有可能因為對著天空打了個噴嚏被鎮撫司以不敬上天為由抄家問罪。
錢再重要，也沒命重要！
商人都是人精，其他人猶豫片刻後也跟著站起來表態，表示願意當經銷商。
王忠很高興，端起酒杯和商人們暢飲起來。
接下來王忠開始向眾人解釋合作細節以及其他注意事項。
五天後，雙方簽訂契約。
半個月後，契約的原件和一箱箱銀子從西安出發運往京師。
崇禎十九年臘月末，全國各地錦衣衛送來的契約和銀子堆積在內帑府庫之中。
“皇爺，第一批一萬塊香皂已經運往全國各地，十五萬兩白銀也已入庫，這是賬本。”乾清宮內，王承恩走到崇禎身邊說道。
“嗯，”崇禎接過賬本後看了一眼：“內廷製作香皂的成本計算
