窮人的認知就是富人的財富來源

鑽石永流傳？？？ (第1/1頁)

為啥要說“鑽石恆久遠，一顆永流傳”呢？難道是為了讓愛情一直不變嗎？其實根本不是！

真正的原因是想讓你把鑽石一直留著，千萬別拿去賣。要是一賣，這市場就得垮掉。

你曉得不？40 年前市面上的鑽石總共就有 5 億克拉那麼多，可那時候每年產出的鑽石從來都沒超過 1000 萬克拉。

只有你買了之後不再讓它在市場上流通，商家才能接著賣給更多的人，賺更多的錢。

鑽石本身差不多沒啥價值，它所有的值錢之處都是靠營銷弄出來的。它能賣這麼貴，就是因為能讓你覺得它就值這麼多錢。

想要創造出價值，第一步就是要讓人覺得它稀缺。

鑽石其實一點都不稀缺，一開始大家都不曉得鑽石是啥，就被貴族拿來顯擺。1870 年的時候，有人在南非的奧蘭治河突然發現了超大的鑽石礦，產量多得要用噸來算。這下所有人都傻了，有個叫羅茲的英國商人一狠心把整個鑽石礦都買下來了，然後限制供應，最厲害的時候掌控了鑽石市場 90%的交易量。

限量就意味著啥？意味著是奢侈品。

你想賣得貴，就得限量，可光限量還不行。這世界上限量的東西多了去了，大家都限量，競爭就越來越兇。1919 年到 1938 年，鑽石的價格都下滑了一半，差點就撐不住了。那該咋辦呢？這就有了第二步，把鑽石和愛情綁在一起。

可別小瞧這四個字，這在營銷裡可是超級厲害的一招，是能讓局面起死回生的好辦法。

累了為啥喝紅牛？因為紅牛就等於能量。求婚為啥買鑽戒？因為鑽戒就等於愛情。

你可以買黃金，可以買珍珠，可以買翡翠，可只有鑽石等於愛情，只有鑽石最乾淨、最長久，最像愛情的樣子。

你感覺到這個“等於”的厲害了不？它特別精準地找到了一個特別需要的小地方，然後把這兩個緊緊綁在一塊。它一綁，別的就綁不上了。

你為啥相信鑽石等於愛情？因為從你懂事開始，就一直被這樣灌輸。

所有的雜誌上都寫著鑽石等於愛情，所有好萊塢的明星求婚都會用鑽石，女明星戴鑽石的時候一定會拍個特寫，設計師一定會說鑽石是時尚的潮流，尤其是明星求婚送給老婆的鑽石，一定會跟你說有多少克拉。

汪峰送章子怡 9 克拉的鑽戒求婚，女方感動得含淚說願意。梁朝偉送上 12 克拉的鑽戒，劉嘉玲也落淚了。

9 克拉，12 克拉，然後流淚。它不光讓你相信鑽石等於愛情，還讓你相信鑽石的大小就等於愛情的份量。

瞧見沒？要是你愛我，就給我買最大的那顆。男人說：“這都是營銷的套路呀，傻子才會買。”女人說：“那你願意為我當一回傻子不？”

這是啥？這就是“等於”的魔力。你不想買，可由不得你。

你覺得套路深，可這事兒還沒完呢，因為還有個最大的麻煩沒解決：二手市場。

鑽石和其他的奢侈品不一樣，新的和舊的幾乎沒啥差別。你的 LV 包背了一年，會有磨損。

你的綠水鬼戴了一年，會有磨損。

可你的鑽戒買了一年，幾乎沒啥磨損，因為好多人都不戴。要是大量的鑽石流入市場，價格就保不住了，所以一定得讓你一直拿在手裡，這輩子都別賣，商家才能一直賺新人的錢。所以就有了第三步，就是永遠流傳。

鑽石永遠不變，你們的婚姻也永遠不變。

永遠，永遠拿在手裡，永遠別想著賣，永遠都是你們最美好的愛情。要買，就去買新的。你拿別人用過的鑽戒去求婚，多不好意思呀？要賣，那是不可能的。你為了錢把愛情的信物賣了，多不好意思呀？賣了鑽戒就等於婚姻破裂。

這才是最讓人難受的地方。

廣告咋變成真理？答案就是：重複 1000 遍。要是不行，那就再重複 1000 遍。

鑽石“鑽石恆久遠，一顆永流傳”背後的營銷套路：鑽石本身價值不大，最初不稀缺，被貴族炫耀。後來發現大礦後，商人限量供應使其成為奢侈品。但價格下滑後，又將鑽石與愛情繫結，讓人們認為鑽戒等於愛情，鑽石大小等於愛情分量。此外，為防止二手市場衝擊價格，強調鑽石永流傳，讓人們不會出售，從而商家能持續賺錢。總之，鑽石的價值主要靠營銷賦予，透過不斷重複相關理念來影響消費者。