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核心書籍內容,關注公眾號:頂層家族文化

自創書《思維操控原理》市面上絕無僅有

這裡釋出的是大概的內容,由AI總結

後面會詳細講解以下內容:

一、贏家背後的秘密

1. 思維操控的普遍性

- 生活中處處存在規則,人在規則制約下生活,而操控者往往是規則的制定者。要學會利用規則,同時掌握觀察他人的方法,如透過回憶遊戲等訓練觀察力,從細節判斷他人性格和心理。

2. 思維操控的本質和物件

- 思維操控是透過灌輸觀念改變他人思想和態度,針對人們的生活經驗和價值體系進行。容易被操控的人包括懷疑論者、“夢想家”和依賴性強的人等。

3. 贏家的特質和思維方式

- 贏傢俱備實力、機會和人脈等過人之處,其思維方式不落窠臼、出奇制勝。要學習贏家的思維,需明確目標的合理性,分解目標並逐步完成,同時避免找藉口,透過傾聽、思考和評估做出合理決策。

4. 貧富差距與思維方式的關係

- 貧富差距受思維方式影響。人們應避免陷入安逸的“溫水煮青蛙”效應,改變觀念,像富人一樣善於思考、觀察和行動,同時要考慮環境對自身發展的影響。

5. 習慣的養成和思維操控的訓練

- 習慣源於行動的重複,思維操控也需透過不斷訓練來實現。要培養良好習慣,需制定可行計劃,由淺入深地訓練,簡化思維步驟,重複練習至少1000次,逐漸掌握談話邏輯。

6. 贏家的心態

- 掌握思維操控術的贏家應保持謙遜、慈悲、自信和平常心。要尊重他人利益,不被利益衝昏頭腦,以良好的心態與人交往,贏得長久的人緣和財富。

二、因人而異的利誘法則

1. 利誘的基礎是瞭解他人需求

- 釣魚需用魚喜歡的餌,“釣”人也需瞭解其需求。根據物件所處的物質滿足、裝飾需求或價值感需求等不同層面,採用相應的利誘方法,如金錢、職務、產品服務等。

2. 假設的妙處——銷售誘惑

- 假設可以作為一種銷售誘惑的手段。如透過假設某種利益或結果,誘導對方做出決策。職場中要學會利用假設的魚餌,巧妙地引導對方的思路和行為。

3. 順應時勢,把握行業機遇

- 時勢造英雄,選擇行業要順應時勢。要審時度勢,分析行業的興衰趨勢,根據自身專長選擇有發展潛力的行業和客戶,避免盲目投入。

4. 隱藏意圖,掌握談判主動權

- 談判和營銷中要揣摩對方心理,但不要輕易暴露自己的意圖。要像古人所說的“摩者,揣之術也”,透過與對方保持距離,反思和反觀,避免過早亮出底牌,以免陷入被動。

5. 把握滿足客戶心理的時機

- 不要過早給予客戶滿足,要像國畫大師齊白石的畫作一樣,給人留下懸念和想象空間。在銷售過程中,要根據客戶的購買動機,把握給予滿足的時機,避免過度滿足或不滿足客戶需求。

6. 挖掘潛在需求,創造營銷奇蹟

- 把梳子賣給和尚的案例體現了挖掘潛在需求的重要性。要從表面關係中察覺內在聯絡,找到攻破的出口,透過滿足和尚或其相關群體的潛在需求,實現銷售目標。

三、利用心理狀態推動行為

1. 讀懂對方心理是成功的前提

- 透過觀察對方的言行舉止、環境細節等,讀懂對方心理。如售樓小姐透過關注老夫妻對房子的關注點和不滿點,成功促成交易。眼力是觀察能力和分析能力的整合,對說服他人至關重要。

2. 主動搭建溝通橋樑,掌握主導權

- 在談話中主動思考的人往往占主導地位。要主動搭建溝通的橋樑,提前準備,瞭解對方需求和背景,避免無準備的溝通,提高溝通效率和效果。

3. 利用情感效應建立良好關係

- 情感在人際交往和營銷中具有重要作用。建立良好的情感基礎可以增加對方的信任和認同感,如劉備透過情感打動徐庶,吳起透過關愛士兵贏得愛戴,海爾透過關懷員工和客戶提升企業形象。

4. **以退為進,實現合作

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