人性之見不得他人好 (第2/2頁)
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吧。”大哥最後聽到的是“幫我們拍個照吧”。雖然多數人也會幫忙,但您仔細試試、觀察觀察,前面那種大哥肯定比後面這種大哥更容易接受,幫忙也更樂意。
所以大家記住,跟人交流的時候,不好聽的話放前面,好聽的話放後面,不好聽的話用糖衣包著說。
3. 怎樣“勾魂”,練成頂尖溝通技巧
溝通是能量的傳遞,也是氣場大小的較量。您說的每句話、每個動作、每個表情,雙方都能感覺到對方的氣場。所謂氣場,就是在對話中,看誰的能量更高。
怎麼判斷誰的能量更高呢?給您五個公式:
1 我特別需要您的時候,您能量高,我能量低。
2 您懂的比我多的時候,您能量高,我能量低。
3 我順從您的時候,您能量高,我能量低。
4 我越證明自己的時候,您能量高,我能量低。
5 您稽核我的時候,您能量高,我能量低。
跟人打交道,如果出現上面這五種情況,您的能量就低,會被對方打敗。能量高的永遠能說服能量低的,能量高的永遠能成交能量低的。給您舉兩個例子:
1 假如您去面試,面試官問您各種情況,他們能量高,您能量低。要改變這局面,您可以這麼說:“我最近也面試了幾家跟您這差不多的公司,我想選個更適合我、更有前途的工作。我想了解下,您公司未來的發展規劃,能簡單給我介紹下嗎?”接下來對方能量就降低了,會滔滔不絕介紹公司,掉進您的陷阱,您馬上變成稽核對方的人,從能量低的一方變成高的一方。
2 咱們剛工作的時候,經常要去千人的公司講課,去別人的地盤,是去服務人家,能量肯定不高。咱們就策略性地客氣地讓對方老闆幫個小忙,比如說:“張總,幫我拿個白板擦,謝謝您!”他本來在審視咱們,我突然讓他幹活,他會大腦空白一下,這空白的時候就是他能量最低的時候,然後他會機械地照做。還記得上面第三條嗎,誰順從誰能量低,這樣就能很快打破對方高高在上的對話局面。
好多人追女孩也這樣,越討好對方,對方越瞧不上您,覺得您沒價值。跟客戶溝通也是,您越放低姿態,像個奴才,他越看不起您。溝通中要是您處於能量低的不利局面,肯定是出現了上面五個公式裡的情況,趕緊調整,從能量低變成能量高。您把這五個公式收藏好,用好了能徹底改變您的生活。