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國際業務的曲折前行與戰略調整
在非洲市場,儘管葉皓努力應對動亂帶來的物流與銷售問題,但局勢的惡化超出預期。部分倉庫遭到破壞,貨物損失嚴重。
葉皓心急如焚地與團隊商討對策:“我們要儘快轉移剩餘貨物到安全地帶,重新評估損失。同時,加強與當地政府和安保機構的合作,確保我們的人員和資產安全。這次事件雖然嚴重,但我們不能放棄非洲市場,要制定更具彈性的運營策略。”
物流團隊重新規劃了複雜的配送網路,採用多路線、多倉庫備份的方式。銷售部門則與更多當地的小型經銷商合作,分散風險,同時加大對受影響較小地區的市場開拓力度。
售後服務方面,透過線上遠端協助和線下流動維修團隊相結合的方式,緩解技術人員不足的壓力。線上平臺為客戶提供常見問題解決方案和遠端診斷,線下流動團隊則定期巡迴解決複雜問題。
在歐洲市場,資料中心建設因加密要求升級而面臨成本超支和工期延誤的風險。葉皓決定引入戰略合作伙伴,共同分擔成本和技術難題。
他與潛在合作伙伴洽談:“我們的資料中心對歐洲業務至關重要,合作對我們雙方都有巨大潛力。你們的技術和資金支援將幫助我們克服眼前的困難,共享資料中心建成後的收益。”
同時,為應對競爭對手對經銷商的施壓,公司加強了對經銷商的支援。提供更優惠的價格政策、市場推廣補貼和獨家產品系列,鞏固與經銷商的關係。
在東南亞的科技研發中心,人才招募進展順利。與當地高校和科研機構聯合舉辦的招聘會吸引了大量優秀人才。研發中心設立了多個創新實驗室,聚焦於本地化產品研發和新技術應用。
葉皓對研發中心團隊強調:“我們要充分利用當地人才的優勢,深入瞭解東南亞市場需求,開發出具有競爭力的產品。這裡將是我們在東南亞的創新引擎,推動我們業務的持續增長。”
林萱的國際市場突圍與情感考驗
林萱在歐美市場拓展新銷售渠道的過程中遇到了諸多困難。與當地電商平臺的合作談判進展緩慢,平臺方提出了苛刻的條件,包括高額的佣金和嚴格的退換貨政策。
林萱組織團隊重新評估合作方案:“我們不能輕易接受這些不合理的條件,但也不能錯過電商平臺這個重要渠道。看看我們的底線在哪裡,嘗試與平臺協商更有利的條款,同時尋找其他潛在的電商合作伙伴。”
在參加科技展會和行業研討會時,林萱的團隊積極展示產品優勢,但國際巨頭的品牌影響力巨大,產品展示效果受到一定影響。
林萱鼓勵大家:“我們的產品有獨特之處,不要被對手的光環所掩蓋。在展會上要更加主動地與潛在客戶溝通,展示我們的技術實力和創新精神。”
在亞洲市場,面對本地品牌的價格競爭和本地化服務挑戰,林萱調整了策略。在東南亞建立本地化售後服務站的同時,加強與本地供應商的合作,降低採購成本。
她親自考察本地供應商:“我們要尋找質量可靠、價格合理的本地供應商,最佳化供應鏈。透過降低成本,我們可以在價格上更具競爭力,同時不犧牲產品質量。”
在情感方面,長時間的分離和高強度的工作讓林萱和葉皓的感情面臨考驗。一次,林萱在工作中遭遇重大挫折,急需葉皓的安慰,但葉皓因國際業務危機無法及時陪伴。
林萱感到無比失落,她在日記中寫道:“我知道我們都在為事業拼搏,但在我最脆弱的時候,你卻不在我身邊。我開始懷疑,我們的愛情是否能經受住這些考驗。”
國內市場競爭的深度博弈與創新求變
在國內中低端市場,產品生態系統的持續最佳化帶來了使用者數量的進一步增長。但競爭對手也在模仿公司的模式,推出類似的手機應用和社群功能。
蘇瑤針對這一情況召開市場策略會議:“我們要突出我們的差異化優勢。我們的社群有更活躍的使用者群體和更豐富的內容,要進一步強化這一點。同時,在產品上增加一些獨特的功能,如智慧節能模式的最佳化和與更多第三方裝置的相容。”
研發部門加快研發進度,推出了新的產品版本。市場部門舉辦了大型的線上線下互動活動,邀請使用者參與產品體驗和社群建設,增強使用者粘性。
在高階產品市場,定製服務的領先優勢受到挑戰。一些競爭對手透過降低價格和簡化定製流程來吸引客戶。
蘇瑤組織高階產品團隊分析應對策略:“我