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候，他們的價格戰都只是一種掩護！是他們背後不可告人的目的的掩護！”
一個西裝革履的男人義正詞嚴地反駁道。
白髮老人嘆了口氣，開口說道：
“理查德，你說的都是對的，跟他們打價格戰，我們的確不可能佔到任何便宜，但是，這是對方必應手，對方確實沒有將死，但已經要把我們困斃了，如果現在我們還不願意犧牲自己的皇后，那我們只能眼睜睜地看著王被將死。”
“這是斷臂求生，也是我們唯一的機會。”
聽完白髮老人沉痛的聲音，這個叫理查德的男人安靜下來。
他剛才的話只是出於一時的氣憤，但實際上，他自己也很清楚，短時間內的價格戰既不可避免，也是唯一的機會。
見不再有人反對，白髮老人向一盤的官方人員點了點頭。
幾個小時之後，一條不成文的指令下發到了所有相關公司的高管那裡。
針對產業的價格戰，即將要拉開序幕。
下午15點，由陳昊組織的研討會開始言的是國內經濟管理領域的各個大佬以及相關產業人員，葉舟作為這次會議的實際意見領袖，被放在了最後的順序壓軸發言。
前面的發言的建議主要還是集中在了諸如價格戰、配套服務、資源換裝置、土地換裝置等等已經被證實實際有效的擴張渠道上，雖然很穩健，但實際上所有人都知道，在晶片這個與眾不同的產業上，這些策略未必能真正收到預期的效果。
所以，輪到葉舟發言時，所有人都滿懷期待地看著他，想要知道他會給出一個什麼樣的建議。
葉舟喝了一口桌上的礦泉水，清清嗓子後開口說道：
“我認為在座的各位前輩提的建議都很好，也符合市場經濟的規律，但是，說實話，這樣的策略我們能制定出來，對手也百分之百能夠猜到。”
“所以，從實戰的角度來說，我並不認為這些策略能夠給我們的裝置推廣帶來多大的優勢，我們需要的是非對稱的策略。”
“一個產品的銷售，最重要的就是抓住客戶的痛點。而現在，晶片產業最痛最痛的點只有兩個，想必大家也都知道。”
“不是價格，不是產量。”
“第一，保密性，要確保晶片沒有後門程式；第二，專利壁壘，要允許對方有限度地仿製晶片。”
“如果我們去打價格戰，那麼對方確實會不得已應手，但，那並不能從根本上觸動他們的利益。”
“只有我以上說的這兩點，才是他們絕對無法跟注的操作。”
“我的建議有兩條。”
“第一，開放專利限制，簽訂十年以上排他合同的客戶，向他們、或者他們指定的受益人提供晶片設計授權。注意，這裡只是晶片設計，並且授權的使用期在數年之後。”
“第二，以國開行在世界範圍內的信用為晶片保密性做承諾，如果發現後門，一次性賠償巨量金額。”
聽完葉舟的話，在場所有人都沉默了幾秒鐘。
片刻之後，有人開口問道：
“開放專利限制可以理解，畢竟我們在晶片設計領域一直都較為領先，授權部分專利並不算太大的損失。但是.保密承諾的話，我沒看出來有什麼優勢啊。”
“我們可以承諾，對方也可以承諾，反正客戶都不可能檢測出來，只能相信他們啊。”
葉舟微微一笑，反問道：
“客戶檢測不出來，但是，我們可以檢測出來啊。”
那人皺著眉頭搖了搖頭，繼續說道：
“在絕大多數情況下，我們也檢測不出來，後門這東西沒有那麼簡單，如果我們想做的話，對方也是檢測不出.等等，我明白你的意思了。但是萬一對方也用同樣的手段對付我們怎麼辦？”
葉舟早就已經想好了這個問題的答案，他毫不猶豫地回答道：
“我們可以自證清白。擔心我們的保密性？很簡單，那些跟我們簽了十年排他合同、需要在未來用我們的設計去生產他們自己的晶片的客戶，一定會幫我們說話的。”
(本章完)
