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外的eda大廠在收到知微釋出的訊息之後普遍都已經開始了降價競爭的策略,想要抓住現在這個國內廠商因為新軟體的學習成本還存在猶豫、觀望情緒的唯一視窗期。
如果讓他們搶了先,那麼應龍eda的應用程序將要被大大拖慢,甚至有可能影響到後續知微光刻機的推廣。
畢竟,應龍eda和知微光刻機始終是一脈相承的,這兩者的配合性最好,而一旦晶片設計廠商使用了其他的eda,知微的加工難度也會上升。
雖然上升的幅度可能不大,但在這樣激烈競爭的市場裡,一點小小的差異就可能導致嚴重的後果。
“葉總,是這樣的,我們的銷售流程比較嚴格,需要做售前的評審、概算、決策.各方面的動作消耗的時間比較長,另外,價格談判上也會耽誤一些時間,所以完成簽單的數量並不多。”
“.這不是扯犢子嗎?現在國外企業跟我們打的就是時間差,如果再因為這種問題錯失良機的話,誰付得起這個責任?”
葉舟惱怒地說道。
華記的內控體系是從ibm花了重金學過來的,這一套體系雖然在平時運轉時非常有效,但在面臨這樣的突發情況時,又顯得有些不夠靈活了。
眾人沒有回答,葉舟繼續說道:
“聽我的,現在開始把冗餘流程全部取消。概算沒有必要做了,我們的軟體成本很低,根本不用考慮盈利性。”
“另外,這個階段最重要的也不是盈利,而是市場。”
“對手已經在加速了,我們要做的不是求穩,而是要快!只要過程中沒有崩潰性風險,就不計代價地執行下去!”
“你不是說現在我們有兩百多份採購意向嗎?這些公司肯定也在跟境外廠商接觸,我們不要給他們猶豫的機會,無論你們用什麼策略,降價、送培訓、送維保,還是別的什麼盤外招,總而言之,在明天之前,必須把所有合同都簽下來!”
“一時的損失根本不重要,我們吃得起!只要市場拿下來了,以後有的是時間可以去考慮盈利!”
聽完葉舟的話,會議室裡的幾人對視一眼,隨後堅定地點了點頭。
“明白了,葉總,明天中午之前,我們會把所有合同送到你的桌上!”
還有一章,晚點兒發
(本章完)