第59章 割韭菜 (第2/2頁)
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果果，售價僅僅是十文錢。”
“自然知道。
據說很是暢銷，一些收入不高的販夫走卒尋常百姓，也會隔三差五買上一桶。”
“所以，我今天要給葛掌櫃說的就是差異化戰略。”
“差異化戰略？何為差異化戰略。”
“不瞞葛掌櫃，經此一事後，我的江楠飲子坊已經歸了夏家經營。
以夏家的財力，很快就會開出第二家，第三家，越來越多的江楠飲子坊分店。”
“你一個人勢單力薄，又是夏家贅婿的身份，為求夏家庇護，這樣做我也能理解。”
“可我不甘心，男人不管什麼時候都要有自己的事業，決不能庸庸碌碌，寄人籬下。
所以，我想和你聯合，推出另一家飲子坊。
這個飲子坊所有的飲子定價中低價位，比之現在你我經營的飲子，價格上便宜一半甚至更多，顧客群體就針對尋常百姓，和所有的中低收入群體。
葛掌櫃應該比我更清楚，這個群體的數量，無論是州府，還是縣府，甚至京都，都要比高收入群體多的太多，所以消費潛力巨大。
主打平價低價的飲子坊不受地域限制，可以開遍京都，州府，縣府。
只要我們在同州城能夠開出幾家生意穩定的鋪子，就可以在這裡建立一箇中央工廠。
所謂的中央工廠就是把各種原材料集中在一個地方，每一道工序由專門的人來完成，做成半成品後，
再統一送到各個門店，去分裝銷售。
這樣做就大大提高了門店效率，能夠降低門店運營成本。
只要有了成功的鋪子作為示範，接下來我們就可以吸納各州府，縣府有錢，有投資意願，但是不知道該做什麼生意賺錢的這些人來加盟。
由這些加盟者出錢，我們出技術和產品，特許他們使用我們統一的招牌，
但是一定要繳納招牌使用保證金，以此保護我們的招牌不被濫用。
這種模式稱之為加盟連鎖經營，到時候我們的主要盈利點就不在店鋪，而是中央工廠源源不斷的出貨和這些加盟商繳納的費用。
而且，我們不用在每一家店鋪都投入資金，投資的風險自然也就轉嫁給了這些個加盟者的身上。
這種模式在我家鄉，還有一種叫法，叫做割韭菜。
葛掌櫃，你可懂得其中含義？”
