第227章 營銷策略 (第1/2頁)
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說著，她還敲了幾下玻璃瓶，發現這種小瓶子還挺堅硬，一下子砸不碎。
“別砸了，再好的瓶子，也經不住折騰！”
陸川沒好氣地說。
陳雪薇悻悻地把玻璃瓶還給陸川。
“你還沒回答我問題呢！”
“這是拿來賣的。”陸川道。
“瘋了吧？”陳雪薇無法理解：“帶著玻璃瓶的糖水，你是賣糖水還是賣瓶子，這不倫不類的會有人買嗎？”
陸川解釋道：“都不是。我準備找酒家、食肆、驛站合作。糖水一文錢一瓶，喝完歸還瓶子。”
“什麼意思？”陳雪薇一下沒理解。
陸川解釋道：“這麼說吧，從百姓的角度，去餐館買糖水，一文錢，就能買一瓶。但得當場喝完，歸還瓶子。如果想要帶走瓶子，就得付瓶子的錢。十五文。
從商家的身份來說，他們可以從我們這裡大批訂購糖水，得付押金，糖水只要一文錢三瓶，押金是八文錢一隻。
等一批糖水賣完，他們得把瓶子還給我，如果有損壞，就得扣除相應的押金。”
這一下，陳雪薇懂了。
“商家可以賣糖水賺錢，如果有百姓弄壞瓶子或者想買下來，他們也能賺七文錢差價！”
陸川點頭：“沒錯。
”
聽起來有點複雜，但操作起來挺簡單的。
“一文錢一瓶，會不會太貴了，饅頭都要一文錢兩隻。”陳雪薇在估價。
“很簡單！”陸川神秘一笑，道：“去餐館的人，不在乎一文錢一瓶，他們只在乎喝得爽。但有些人，想要買回家的話，只要支付押金，購買時可以一文錢買兩瓶。”
陳雪薇跳得起來：“這可以啊，很多人貪圖便宜，肯定會付押金買回家，等喝完了，再拿去退錢。只要我們名聲足夠響亮，在百姓中有著足夠的信譽，這個生意就能長期做下去！”
陸川點頭：“等我有時間了，再最佳化一下流水線，最佳化生產流程，把玻璃瓶的價格壓縮得更低，押金壓得更低，這個生意能做得更大！”
“陸川，你可太有才了！”陳雪薇興奮極了。
一個小小的生意，押金模式和帶回家半價，這些創意，都讓她大開眼界。
陸川微微一笑，這算什麼？
如果不是沒有印花技術和鐵瓶蓋子、塑膠瓶蓋，他還能搞出“再來一瓶”來促銷。
“這個生意，你覺得能做大嗎？”
“一文錢的糖水，不缺生意的，但是這得做到整個青州，不能光在東夷縣。不然還是賺不了大錢。”陳雪薇快速
心算了一下。
東夷縣這一帶，估計有幾萬人口，但是每天銷售的飲料，無法超過一千瓶。
一天下來，一兩銀子都賺不到，一個月，運氣好，撐死才有三十兩。
比起玻璃生意，差了太多。
但如果五州十八縣，都有糖水生意，一天下來，就能賺二十多兩，一年至少能賺八千兩銀子。
她又補充道：“玻璃器購置之後，百姓家裡有了玻璃器，就不會再買了。但糖水喝完之後，還想再喝，這裡面能賺的錢，絕對遠超玻璃。”
“聰明！”陸川豎起大拇指。
消耗品，永遠比傢俱賺錢！
“但具體要怎麼搞？糖水和單獨的瓶子不一樣，我們如果在馬前村生產，很難運送到整個青州城！”陳雪薇問道。
運輸成本太高了。
陸川手指敲著桌面，說道：“除了運輸成本，還有銷路問題，都得要考慮。玻璃生意，給了我前車之鑑，這次再吃獨食，很可能還是有麻煩一堆。而且這些東西，都得和食肆、驛站合作，需要人脈關係。”
陳雪薇也皺起了眉，陸川有兇名，人脈就別提了。
陸川思緒百轉，腦海浮現出一張人臉，最終道：“我們把葡萄糖和糖水飲料帶上，去找趙易山！”
“青州第一豪商！”陳雪薇自然也知道趙易山。
當初也多虧了趙易山，陸川玻璃廠的訂購生意才能開啟。
陸川站起身來，道：“先讓人拜帖一封，送到青州。我們再準備一些兵馬，防止路上被人打劫。”
但跑這一趟，過年就是在青州了。
陸川宣佈宣佈停工，準備休息二十天。
廠裡的工人，怨聲載道的，一個個都想要在除夕和大年初一加班，這把陸川都給整不會了。
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