第329章 佔小利是要吃大虧的 (第1/2頁)
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陳雪薇知道鄭氏在打聽鐵管和玻璃之間的關係，於是順手就佈下了一個陷阱。
他讓丁大壯假意出賣陸川，找到鄭氏說是要賣機密。
丁大壯原本不願意做這種事，可他聽說這麼做能幫陸川以後，還是毅然決然地答應了。
得知陸川的工匠來賣機密，渠丘鄭氏對此事非常重視，家主鄭源還親自接待了他。
鄭源問：“你是陸川的人，怎麼會願意來這裡出賣玻璃的機密呢？”
丁大壯訕笑著解釋說：“我要成親，可我沒錢。”
這個理由非常樸素，也非常充分，可鄭源沒這麼輕易相信他。
於是他特意派人去打探訊息，果然查到丁大壯和鄭氏的一個寡婦勾搭在了一起，幾乎所有人都知道這事。
鄭源確定了訊息，這才放下心來重新接見了丁大壯：“這裡是五十兩銀子，只要你能把玻璃和鐵管之間的秘密告訴我，這錢就是你的了。”
丁大壯看見銀子，露出了貪財的表情，他緩緩地說：“按照你所需要的玻璃形狀來製作鐵管，只要把玻璃水糊在鐵管的外面，冷卻以後脫模，就可以製作成功玻璃器了！”
他還特意專門補充了一句：“不同規格的玻璃器需要用不同粗細的鐵管才能做出來，而且一開始的失敗率很高，需要工人熟練掌握之後才能成功。”
鄭源大喜過望，將賞錢給了丁大壯之後，馬上命鐵匠製作各種粗細規格的鐵管。
次月，當一百斤烏金石運到了鄭氏的鍋爐房中，馬上又開始了新一輪的玻璃研製工作。
不用說，這種嘗試必然是失敗的。
不過，有了丁大壯的話在前，鄭源只以為是自家的工匠未能熟練掌握此項技能的緣故。
一百斤煤很快就燒完了，鄭家的工匠成功地做出了一根非常粗糙的玻璃管，然後就不得不再次陷入停工的狀態。
又過了一個月，又可以開爐了，鄭源命工匠用倒模法制作玻璃。
這次終於成功了，他們成功地做出了一個玻璃瓶，不過是實心的。
研製玻璃的工程始終沒有進展，滎陽主家的一直在催促，被逼急了的鄭源只能另闢蹊徑，命工匠用倒模的方式製作玻璃首飾出來販售。
做出的物品不拘一格，譬如髮簪、扇墜、吊墜、長命鎖之類，一次性出品了數百件。
只不過鄭家的玻璃中雜質太多，所以大部分物件都不好看。
侯小白髮現了其中的商機，馬上跟進製作玻璃首飾，不用說，鄭家的生意立刻就被打得潰不成軍。
直到陸川打完仗回來，兩方的商戰還一直在持續。
陸川明白：當紅水的秘密被對方掌握之後，自己如果繼續一味地堵截，鄭家搞不好真的會被逼得做出成品玻璃。
與其如此，倒不如各退一步，己方主動讓出一部分利潤空間，讓鄭家與自己協作，換取對方不再和自己為敵。同樣的，這個結果也是鄭氏願意看到的。
於是，接下來陸川和鄭源、鄭謝舉行了一場會談，成果卓著：一，陸川每個月賣給渠丘鄭氏兩千斤煤。二，鄭氏一次性出一百兩銀子，陸川幫助渠丘鄭氏提高玻璃質量。三，雙方劃定經營範圍，陸氏玻璃主營實用器皿、鄭氏玻璃主營首飾。
談到這一步，雙方基本已經沒有了分歧，但是鄭氏還是扭扭捏捏，就想多撈一點。
於是陸川說：“既然如此，那麼玻璃碗作為實用器皿，也交給鄭氏玻璃來經營吧。製作方法其實很簡單，只需要兩個模具上下一合，裡面的玻璃水自然就成碗了。”
得了便宜，鄭謝和鄭源這才笑呵呵地跟陸川簽訂了協議。
回家的路上，侯小白很不甘心：“東家，為啥要把玻璃碗讓給鄭氏，我們吃虧了呀。”
陸川反問：“那我之前為什麼不做玻璃碗呢？”
侯小白不懂，陸川說：“因為玻璃導熱太快……假如你用盛了一碗熱湯，玻璃碗拿在手裡會很燙，而且涼得特別快。從這一點來說，玻璃碗其實遠不如瓷碗和陶碗好用。”
侯小白點點頭，似乎是懂了。
陸川接著說：“正是因為有這個缺點在，所以我絕不會拿玻璃做碗。鄭氏如果要做玻璃碗的話，他家玻璃的整體口碑一定會被玻璃碗所拖累。”
侯小白這才高興地說：“鄭氏這幫傻子，還以為自己賺了便宜，其實是主動跳進坑裡了。”
楊素全程旁觀了商務談判，他又學到了兩個道理：一，佔小利會吃大虧。二，表面讓
