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“還是聽你的叫小蘇習慣一些。”蘇燦笑道，杜大偉雖然是敦煌保安部的部長，但日常保安巡檢各店走調並不由他負責，他所在的安保部在敦煌位於霖城第一家店的側院，平時蘇燦如果來商城，都是在敦煌分離開的辦公寫字樓裡面，要說起來是的確很長時間沒見過杜大偉了。
杜大偉旁還有兩個人，都穿著黑色皮靴制服，眼神硬朗得很，一看就知道這種硬朗可以隨時變成狠厲。蘇燦暗贊杜大偉用人果然有一套，杜大偉做保全的時候，敦煌商場的保安素質算是一流的。
杜大偉和原部隊領導關係不錯，現在敦煌的保安人員，其中有不少還是杜大偉原部隊裡退下來的。敦煌商場保安的工資在霖城諸多家百貨裡開得是很高的，新近的保安上崗工資是一千八，一年後評定上去了還能增到兩千五到三千一個月。這在這個年頭，是很多白領都看著眼饞的收入，也無形中為敦煌樹立了不少聲望。
杜大偉接收了部隊復員退役下來正無處可去的一些兵員成為敦煌保安員。而杜大偉在原部隊裡到很有些名氣，都知道他老杜，私下裡也叫他杜總。
蘇燦看杜大偉身邊這兩個保安都不過二十五六歲的樣子，很年輕，問道，“他們是？”
杜大偉一一介紹，“小孫，小李。去年退役就來了敦煌，小孫是我一戰友的兒子，我帶著他。”又教訓式的對牛高馬大的孫兵，李軍道，“這就是咱們敦煌的蘇總，平日裡你們不是老攢在一起說要跟他學學，你們現在看看，再給你們十年，你們能跟他學到一招半式不？”
兩人目光都掃在自己身上，蘇燦卻沒有從他們眼睛裡發現驚異一類的眼神，顯然平日裡杜大偉沒少拿自己當一個成功典型，是以討論得絕對不算少。對他蘇燦的年齡，經歷大概都有所瞭解。
蘇燦就笑了笑，伸出手輕輕拍了拍離他最近的小李胳膊，也沒有再多說什麼，走進辦公樓裡。
王玥對棕光店的負責副總經理道，“馬上讓部門主管以上的人來會議室，開個臨時會議，你們楊總呢你打他電話讓他過來吧，就說蘇老闆來了。”
王玥這時候說話幹練簡潔，渾然沒有剛才和蘇燦在電梯裡躲著吃甜筒冰激凌的那番小女人樣子。
會議室裡聚集了有十個人以上，這些都是來自市場部，招商部，物流部，檢驗部等諸多部門的部門主管，包括了棕光店的三個總經理級別的人。
棕光店在領事館路這個位置的開店是重量級的，如果之前敦煌三家店都是在摸索階段，那麼相對而言棕光店所積累的管理運營經驗就更加的成熟，棕光店相應也是地段商圈競爭對手環境最小的。
競爭對手少有優勢也有劣勢，優勢在於對擴充套件市場佔有率有莫大的好處，可以培植一大批忠實顧客。劣勢是商圈的消費土壤還不太成熟，績效必然會有影響。百貨商場帶來的一個很大好處就是可以聯動引領附近周邊的居民區配套升級，一個很有知名度的商場可以改造一個地段，使其逐步形成大型商圈社群。
要是說零零年前是廣告導向消費時代，那麼這兩年就是廣告密集時代，誰活動做得密集熱鬧，吸引群眾目光，就更能佔據心理優勢。吃夠了宣傳帶來甜頭的敦煌在這方面自然沒有馬虎，棕光店的開業在各大報紙上都有報道，特別還做了一些活動，譬如連同兒童少年基金會設立的敦煌專項基金，陽光助學工程等等，賺足了眼球。
所以剛開張的時候，附近的居民區，商圈都很活躍。
棕光店是敦煌發展的一個新，也是敦煌可以一舉在霖城範圍內突破排行前四的競爭對手圍堵的撕開口，蘇燦指望著今年敦煌能夠產出到一千五百萬的利潤，棕光店將牽頭打這個大仗。
“你們在場的我不敢說是業界內的精英，但是至少都是這一行業浸淫數十載以上的人，你們當中有些人在哈爾濱，在北方做過商場，有些搞過自己的連鎖，有些也有業界高層從業的經歷，我所說的，你們都明白，就多說幾點，棕光店是新開店，對於我們新開店來講，有兩點是最重要的，我希望有人能告訴我是哪兩點？”
“不就是人氣嗎。人氣最重要。”當中有人道。
說話的是一個副總，蘇燦點點頭，“不全面，人氣和份額，缺一不可，人氣不是說就要鋪天蓋地的搞活動，打廣告，並非這個概念，而是定位，我們的定位就是大眾化，定期進行一些折扣活動，將目標利潤降下來，在八九個點左右。”
一個搞銷售經驗豐富的主管就道，“目標利潤下來了，單體店的盈利能力就下去了，雖然在這個地兒不擔心被其他幾家
