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&esp;&esp;不巧的是，我初次登門，這位年字號的東家，並未在家。管家跟我說：“老爺每天這個時候，都會出去。直到落日後，方才會回來。”
&esp;&esp;我直道了聲：“真是不巧，改日再來登門拜訪。”放下手裡的東西，無功而返。
&esp;&esp;這一次，沒能見上面，讓我對此人更加的好奇。
&esp;&esp;隨著天氣越來越熱，鋪子裡的生意漸漸開始好轉。歸功起來，還是韓家獨有的那批絲綢起了作用。因為第一批貨物裡，無論從花色還是質地，都是江南一帶廣為興起過的樣式。雖是好賣，卻也很容易購進。
&esp;&esp;鋪子剛開張那陣子，生意倒還好。可這年家的商號在南城這一開新鋪，自而然的就截走了很大一批客人。畢竟，相比起來，這年家商號在陵丘城很是有名氣。加之貨品又和我這兩家鋪子裡的相差無幾。生意一下子變得清淡，也是再正常不過的事。
&esp;&esp;正是有了這樣的經驗，所以，在第二批貨物裡，我特意運了些韓家新近才製出的新綢。這些新綢，並沒有大量的推上市面，只是先少量的在洛城的綢莊裡，先試著賣了幾天。綢莊的管事回信給我說，新綢賣的很是好。已經開始有很多客商要進貨了，問問我的意思怎麼樣？
&esp;&esp;我回信給他，要他可以先少批次的批售。情形一直看好，便可以再加上一成的價錢，大量批賣。同時，我也要他把這些新綢，各式裝了幾批，運到陵丘。
&esp;&esp;先時，我也只是抱著拭一拭的心態，運進這些新綢的。要知道，這些新綢雖好，價錢卻是有些偏高的。一般小戶人家的女子，是穿不起的。
&esp;&esp;於是，我就把主意打到了陵丘城那些女妓們身上。要知道，為了讓那些嫖客們多掏些銀子，她們是捨得在自已身上下功夫的。再加上，妓樓之間又在爭搶著生意。各家的姐兒們，也在互相攀比著。便是利用了這樣的心理，我特意從新綢裡，挑了色澤最為鮮亮的兩批，帶著鋪子裡裁衣的師傅，親自去了陵丘城裡最大的一家妓樓——懷香樓。
&esp;&esp;懷香樓裡的老鴇是個明白事理，見慣了大場面的人。眼見我送上新綢，自然是歡喜著。當我指名把這兩批新綢，制了衣裳，送給樓裡的頭牌——念奴姑娘的時候。老鴇當即就明白了我的用意，二話不說的就把花念奴叫了出來。
&esp;&esp;那花念奴，不愧是陵丘城裡的第一美妓。舉手投足間，盡是媚人的風情。尤其是穿上我送上的新綢衫，真是美的沒話說。莫說是男子，便是同為女子，都覺得心神微蕩了。
&esp;&esp;當日，懷香樓裡的生意好的不得了。點名要花念奴的人，幾乎排到懷香樓門外去。
&esp;&esp;第二天，鋪子剛一開張，各家妓樓裡的姑娘們，就蜂湧而至。爭搶著去買這一批新綢，生意一下子好了起來。而我這一招‘投石問路’，也算是初現功效。
&esp;&esp;然而，好景不長。沒有多久，南城的年字號鋪子裡，也開始售賣這樣新綢。而且，價錢要低了兩成。我略微估算了下，如果他們售出的這些新綢真的是韓家出制，那麼，扣除成本，並沒有賺到錢。老話不是說的好嗎，無利不起早。都是做買賣的，沒有錢可賺，他圖著什麼呢？
&esp;&esp;我有些懷疑他們的誠信，特意讓鋪子裡的小夥計，卻年字號扯了一尺回來。反反覆覆的看過之後，證實了的確就是韓家的新綢。
&esp;&esp;這樣看來，年字號這麼做，無非是想以壓價的方式，搶走客人。如此一來，好不容易積攢下來的客人，再度流失。
&esp;&esp;我也想過，要跟著壓下價碼。怎麼說，這些都是韓家的貨，怎麼算，都是年字號賠得多。只是，這麼一來，勢必要跟年字號發生正面的衝突。日後這生意，怕是越發的難做。對於只是初來乍到，生意才剛剛起步的我來說，十分的不利。
&esp;&esp;於是，我想到要和緩這樣的局面。再一次的，登了年家的大門。
&esp;&esp;因為有了上一次的經驗，這一次我專門挑在剛過晌午的時候上門。打聽了年家的門房，那門房回說，老爺正在家中。我心道，這一次還算是順利。正想著，前去稟報的人，也是上一次我過來時，見到的那位管事，回到了我坐等的前庭。
