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的牌子很難成功,就決定在體制外收購一個品牌。邁高敗得那麼慘,高格的高層急於扳回一局,讓公司年報裡儘快出現一個好故事,就急切地想把復行收於麾下,就像一個剛失戀的男人,往往急於找一個新女友去撫平心靈創傷一樣。
決定收購復行後,高格就在國內和歐洲兩地發起了訴訟,目的是搞得你四面楚歌,七葷八素,後院起火,趁機把你招安了。這個是國際巨頭消滅新興競爭對手的常見套路,邏輯上沒問題,程式上是戰略部提出收購要求後,由專利部門、營銷部門找對方的漏洞去打擊對方,趁機招安。問題是,這次高格搞得有點兒官僚的形式主義。
高格事先沒做很細緻的分析,就開始了攻擊復行的行動。於是,這場針對復行的專利官司,就像本世紀初中小型企業資訊化的通病:高格的專利部門仔細一研究,發現復行的專利漏洞不好找,如果研究的時間足夠長……他等不及了,就來了這麼一波騷操作。
以上案例說明,世界領先的跨國巨頭一不留神時,是可以同時的,所以他們後來的操作就非常分裂。
電話會議討論到最後,大家同意方自歸的提議,跟高格把這場遊戲玩下去。
在接下來的兩個月裡,高格每週都會派一幫人來複行一次做西裝秀,主要是來做盡職調查。有趣的是,維科得到復行要出售的訊息,也開始跟復行接觸,方自歸就把維科也拉進來一起玩。因為,既然號稱要賣,當然買家越多越可能賣個好價錢。結果,整個併購談判的過程中,小小的復行科技反倒成了強勢的一方,還是經濟學家總結的好,婚姻關係是由供求關係決定的,追的人多了,就可以開出更高的價格。
高格團隊來複行做盡職調查,方自歸和母司卻不向高格釋放多少資訊。譬如銷售訂單和顧客清單之類的核心資訊,方自歸就明確告訴費奇,復行不會提供,高格如果不能接受,那就不談了。
方自歸對高格當然有戒心,當年做骨科的健惠被高格玩得欲哭無淚,其情其景依然歷歷在目,所以方自歸只打算玩一下高格,並沒有打算被高格玩一下。
然而高格等不及了,居然就在盡職調查報告不完整的情況下,向復行報出了收購價格——四億五千萬美元。
這是一個高格認為復行無法拒絕的價格。
報價當天,復行科技事先就安排好了有個董事會。去梧桐資本的辦公室開董事會的路上,方自歸心裡突然產生了一絲擔憂。
高格的報價高於方自歸的預估,按照這個報價,程果七年前投的一千萬,聞總四年前投的三千萬,褚公子三年前投的五千萬,都變成了差不多三個億,而母司做為公司第二大股東,公司賣給高格後,身價就接近十個億了,方自歸心想,股東們不會見錢眼開,見利忘義吧?
方自歸想到,要是另外四位聯合起來賣公司,那還真是有點兒麻煩了,因為自己雖然是第一大股東,但另外四位股東的股份加起來,是超過自己的。
開會前,方自歸就在想出現最壞情況後的對策,方自歸甚至考慮到,也許需要在董事會上畫一張更大的餅,比如說復行將來可以考慮在國內上市,以阻止另外四個股東把股份賣掉。
董事會上的第一個議題就是關於高格的收購要約,程果覺得,這麼重要的事情,一定要先徵求一下方總的方向性指導意見,於是說:“關於高格的收購要約,方總,先說說你的想法吧。”
方自歸說:“我們的工程師之所以為自己的工作感到自豪,一個重要的原因,就是我們說我們的使命是要挑戰國際巨頭,顛覆行業壟斷。所以,如果我們被招安了,這不成笑話了嗎?高格的錢,確實能把我們小小的復行買上許多遍,但是,有些東西不是有錢就能買到的。所以,我的股份不賣。”
程果問:“方總不賣,梁總,你的想法呢?”
母司的回答相當乾脆:“母司不賣公司。”
方自歸當場就……微笑了,看來那張更大的餅畫都不用畫了。
母司補充說:“賣掉股份,公司以後要怎麼玩就不是我們說了算了,那就不好玩了嘛。我母司不是沒見過錢的人。”
方自歸問:“程總、聞總、褚公子,你們三位的意見呢?”
程果道:“不賣。”
褚公子道:“不賣。”
聞總道:“不賣。”
雖然程果、聞總和褚公子此時的想法已經不重要了,但是他們這麼幹脆一致地說“不賣”,方自歸欣慰的同時,還是稍許有些驚訝。這還沒有開始跟他們深入談情懷,他們就