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多條路嘛。”
至於為啥大小姐對他沒好臉色,葉青軒心裡明鏡似的:
“誰讓自己第一次見面就管不住嘴,還拉著表弟去‘體驗生活’,被抓個正著,這第一印象能好才怪!”
於是,他一本正經地開講:
“聯營嘛,說白了就倆套路。第一套,那就是高調宣傳的‘有錢一起賺’,聽著就讓人熱血沸騰。姚公子估計也是這麼跟大小姐您畫的餅。可問題是,他這麼大方,四成乾股說給就給,就不怕合夥人背地裡吐槽他偏心?還有啊,萬一蘇家拿了這大禮,大小姐您來個‘忘性大發’,這事兒不就黃了嘛?”
“忘性大發?放他鴿子?啥玩意兒?”
蘇家倆美女異口同聲,一臉懵圈。
葉青軒一拍腦門,心裡那個苦啊:
“看來,我這又得客串一把‘知識普及小能手’了。”
經過一番苦口婆心的解釋,總算是讓兩位女士理解了這“放鴿子”的深層含義,場面一度十分和諧(且尷尬)。
蘇大小姐臉頰泛紅,嗔道:
“什麼放鴿子嘛,被你一說,好像我成了不靠譜的鴿子精似的。”
葉青軒這番話卻像石子投入心湖,激起層層漣漪。她畢竟是見過大風大浪的人,稍一沉思,便故作鎮定地搖頭:
“姚連成?他不至於那麼陰險吧。不過,你且說說,還有別的什麼花招?”
葉青軒笑眯眯地點點頭,一臉“孺子可教”的模樣:“
另一招嘛code:200,message:SUccESS,data:,那就是‘聯營’不過是糖衣炮彈,真實目的是‘暗度陳倉’,上演一出兼併大戲呢!”
“兼併?”
大小姐眉頭緊鎖,連蘇夫人也輕輕嘆了口氣。
“這個啊,我們心裡也犯嘀咕呢。”
大小姐一臉正經,“我和孃親整天琢磨這事兒,就是摸不準他的脈。他給的好處,乾股多到咱們躺著都能賺錢,每年四成的收益,聽著就讓人心動。”
葉青軒不直接接話,反而拋了個問題:
“大小姐,咱們三家合夥,資源是怎麼分配的?說白了,就是誰幹啥活兒?”
大小姐心裡嘀咕,這小子懂得還挺多。她老實巴交地說:
“合作之後,蘇家管織布紡紗,何家負責物流運輸。”
葉青軒嘴角一勾,問得意味深長:
“那姚家呢?莫非是當起了‘銷售之王’?”
“咦?你怎麼這麼清楚?”
蘇清幽驚訝不已,“我們三家分工明確,貨物由姚家統一銷售,再按乾股分紅。”
葉青軒笑得有些無奈,搖頭晃腦地說:
“大小姐,您這簡直是‘被人賣了還幫著數錢’的節奏啊。您真沒覺得哪裡不對勁嗎?”
蘇清幽柳眉倒豎:
“你這話什麼意思?!”
葉青軒笑得更歡了:
“大小姐,咱們聊聊,做生意的精髓是什麼?”
“誠信為本!”
蘇玉霜搶答,一臉堅定。
“嘿,那我換個問法,做生意哪個環節最關鍵,或者說哪個部門是心臟?”
葉青軒繼續引導,畢竟這年代還沒那麼多高大上的商業理論。他得親自上陣,當回“商業導師”。
蘇清幽恍然大悟,臉色瞬間變得比紙還白,她顫聲問:
“你是說……銷售?”
葉青軒悠然點頭,一副“孺子終於可教”的模樣。
這蘇大小姐,簡直是個隱藏的營銷小能手嘛!這年頭,大夥兒都還忙著埋頭苦幹,哪知道什麼高大上的營銷戰略,全憑一腔熱血自個兒吆喝。
蘇大小姐呢,沒葉青軒那套能繞暈人的理論功底,卻能獨闢蹊徑,這腦子,不服不行!
“對頭!”
葉青軒一拍大腿,笑得那叫一個燦爛,
“說的就是經營,街坊鄰里常說的賣貨嘛。蘇大小姐,您可能還沒領略到營銷這門藝術的魔力,我跟您說,只要有支金牌銷售團隊,就算是廁所裡的‘小驚喜’,我都能給它包裝成限量版奢侈品,保證熱銷!”
“哎呀,真粗獷。”
蘇清幽臉頰緋紅,小鼻子一皺,那剛剛積攢起來的點點欽佩,瞬間被這股子直率衝得煙消雲散,連帶著蘇夫人也悄悄紅了耳根,心裡頭那個彆扭啊。
“把家業拱手讓給姚家?那不就像是把自己的心臟