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鵬城，南山區。
怡海大廈。
陸宸在一個三居室的商住房內，見到了所謂的麗華推廣公司。
公司的環境比他想象中的還要差，麗華推廣公司總共十五個人，擠在一個不到一百三十平的辦公室，十分憋屈。
......
總經理辦公室。
陸宸見到了麗華推廣公司的老總，李俊，一個相當年輕的男人。
這是陸宸的第一印象。
雙方客套一番後，開始進入主題。
“李總，不知道貴公司的獲客成本是多少？”
聽到這話，李俊不禁笑了笑，他明白，眼前看上去像剛出校門大學生的年輕人，對遊戲這一行了解並不多。
“陸總，”李俊清了清嗓子，“一款手游上線後，一般要經歷使用者獲取、使用者留存、使用者活躍、使用者付費以及使用者流失五個階段。
而我們推廣所做的工，就是使用者獲取。使用者獲取可以說是一個遊戲的生命，沒有使用者，所謂的活躍、付費，自然是鏡花水月。”
陸宸聽了，微微點點頭。
李俊繼續笑著道：“而使用者獲取，又有幾個關鍵的指標，分別是啟用率、日新增使用者數、使用者安裝成本、使用者獲取成本以及新使用者轉化率。
我想在這些指標裡面，陸總最關心的，應該是使用者安裝成本和使用者獲取成本。”
陸宸有些聽懵了，略顯鬱悶道：“這兩者有什麼不一樣的地方嗎？”
“當然有不一樣的地方，使用者安裝成本是指推廣費除以使用者安裝總數，而使用者獲取成本，是指推廣費除以其所帶來的新增使用者數量。”
聽到這，陸宸聽明白了：“你的意思是，使用者獲取成本才是最關鍵的？”
“沒錯！”
李俊點點頭，“這也是我們推廣工的核心，我們的工就是，儘量以最少的成本，讓客戶獲得最多的使用者，降低使用者獲取成本！”
說到這，李俊站起身，拿起兩份表格，分別遞給陸宸和張明博。
“這份表格上記載著近年來國內和海外手遊的平均使用者獲取成本，可以清楚的看見，手遊的平均使用者獲取成本一直在上漲。”
陸宸看了眼表格，確實如李俊所說，柱狀圖一直呈上漲趨勢。
“李總，如果照這份表格所描述，ios平均使用者獲取成本高達3.4美金，那豈不是說每獲取一個使用者，我們得支付23元？”
聽到這話，張明博不禁暗暗乍舌，這使用者的獲取成本也太高了。
照這個資料計算，八十萬能獲得多少使用者？三萬多不到四萬！
注意，這只是初步的獲取使用者，使用者獲取後，還有個留存率的問題，也就說別人玩一下你的遊戲，覺得不好玩會解除安裝，這可不在推廣的負責範圍內。
聽到陸宸的問題，李俊點點頭：“正常來說，是的！不過......我們的公司既然能在激烈的推廣市場存活下來，自然有著我們獨到的優勢，那就是我們的使用者獲取成本只有同行的百分之八十！”
說到這，李俊一臉自信。
這句話簡單翻譯一下就是，我們便宜。
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“那......不知道貴公司的價格是多少？”
“陸總，我覺得我們還是先看一下貴公司的產品，您覺得呢？”
李俊笑著道。
“是這個道理。”
陸宸看了眼張明博，張明博立刻會意的將手機拿出來，道：“這款就是我們公司開發的遊戲。”
李俊低下頭，一款封面精緻的手遊app出現在他眼前。
“奇蹟大陸。”
他低聲唸叨一句，隨即點開app，載入遊戲。
隨著不斷試玩，李俊的臉色越來越難看，最後豁然站起身，憤聲道：“我李某人試問從來沒得罪過二位吧，兩位這是什麼意思？羞辱我嗎？”
他的聲音很大，不一會兒，辦公室外面就圍滿了人。
李俊突如其來的憤怒，把陸宸和張明博搞懵了。
“這是你們公司做出來的遊戲？能做出這種遊戲的公司，會花八十萬來找我們公司做推廣？”
李俊越說越氣。
本以為來了個客戶，結果卻遇到兩位戲耍他的癟三。
這一刻，心情大起大落的李俊徹底爆發了。
李俊的公司雖然不大，但他本人卻是資深的遊戲推廣人員，早
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