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煙墩山飼料廠開收埃及塘蝨的訊息,僅僅過去三天時間。
就收購到了一千兩百多噸埃及塘蝨。
這個量如果飼料廠的兩條魚粉生產線火力全開,三天就可以消化掉,不過考慮到了維持生產的必要,因此目前只啟動了一條生產線,而且每天才處理五十多噸埃及塘蝨。
為了避免飼料生產線也出現同樣的情況,方易已經準備將其中一條飼料生產線用於生產4號飼料,即埃及塘蝨育肥飼料。
雖然4號飼料的每噸毛利潤,只有1000塊錢,但是走薄利多銷的路子,還是可以賺錢的。
既然飼料已經陸續生產出來,除了留給自家鰻魚養殖場的一百噸2號飼料,剩下的飼料必須準備出售。
對於這種銷售工作,銷售部並沒有覺得太難,畢竟他們手上掌握著一大堆鰻魚養殖戶和埃及塘蝨養殖戶的客戶。
首先是針對本地埃及塘蝨養殖戶。
煙墩山飼料廠的收購室內。
幾個銷售員已經對每一個前來賣魚的養殖戶,展開推銷攻略。
其中一個新鄉出來的銷售員,笑著說道:「大富叔,別猶豫,這個飼料可是好東西,只要你按照我們的配方養殖,一畝魚塘就可以收3萬斤左右,雖然成本增加了,但3萬斤可以賣更多的錢。」
「小曼,真的假的?」江大富有些將信將疑。
江小曼趁熱打鐵:「大富叔,都是自己人,我怎麼敢騙你,畢竟老闆也是咱們村的人,這種飼料現在有限,你別錯過了,我可是優先照顧自己人,才推銷給伱的。」
聽到這個解釋,江大富的疑惑也打消了很多。
畢竟江淼一家的口碑,在馬宮鎮還是有目共睹,雖然村裡題戲丶祭祖丶修繕之類的活動上,顯得有些小氣,但對於鄉里真正有困難的家庭,還是非常照顧的。
去年過年的時候,江大海就給他包了一個一千塊錢的紅包,用於慰問他癱瘓在床的老婆。
「一畝要用24噸嗎?」
「是的,大富叔你家有幾畝?」
江小曼趕緊說道:「兩畝,就48噸,考慮到了保質期,半個月來拉一次吧!一次拉08噸,其他配料和草料你按配方直接買就可以。」
「那我現在付錢?」
「不用,直接記帳就可以,到時候你收穫了埃及魚,在從埃及魚的貨款上扣,當然,也可以先付錢。」
「呃…當然是到時候再扣。」聽到這個情況,江大富自然選擇了先拿飼料,賣埃及魚的時候再抵扣。
而這種付款方式,也讓江大富放下了最後一絲顧慮。
其實這就相當於海陸豐公司借錢給養殖戶。
不過這種「借款」,並不需要擔心還款問題,除非遇到了天災人禍,不然只要養殖戶養好了埃及魚,還款就是一個必然的結果。
畢竟周圍並沒有其他企業會大規模收購埃及魚,養殖戶只能賣給海陸豐公司,這種情況下,抵扣貨款就非常容易執行。
很快其他埃及塘蝨養殖戶,也陸陸續續簽署了採購4號飼料的合同,同時還每人領了一份埃及塘蝨養殖技術手冊回去。
考慮到養殖戶需要因地制宜,因此這些養殖技術手冊並不是只有一個配方,而是有五個配方。
比如使用花生秧丶玉米杆丶野草粉,替代地瓜葉和狼尾草草粉。
同時如果使用廚餘的剩飯剩菜,則可以減少15~20左右的4號飼料用量。
這些情況,都是充分考慮到了養殖戶的各種情況,才做出的調整方案。
當然,由於養殖戶並不專業,因此在養殖過程中,可能會出現利用率不高的問題,從而到產量達不到預期。
不過只要4號飼料的用量足夠,基本可以維持每畝12萬公斤的打底產量。
這就要看養殖戶願不願意學習技術了,如果技術學習得比較好,管理比較到位,每畝達到15萬公斤是很容易的,甚至可以更高。
而另一邊。
銷售部在推銷鰻魚飼料上,卻遇到了一定的困難。
好在這在公司的意料之中。
雖然一部分鰻魚養殖戶心存疑慮,但有冒險想法的養殖戶也不在少數。
銷售部並沒有勉強銷售員,畢竟這是新產品,需要經過一段時間的市場驗證,等養殖戶發現新飼料的好處,到時候不用銷售員推銷,養殖戶也會主動上門採購。
這就是技術性產品
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