愛妻在上提示您:看後求收藏(奇妙書庫www.qmshu.tw),接著再看更方便。
金耀成擺擺手,“倒也沒什麼不能說的。”
金耀成把甲方金煌所要求的玻璃幕牆條件和驗收日期困境闡述一遍。
蘇晟從兜裡掏出長庚玻璃樣品,“金伯父請看。”
“這個是?”
“長庚魔幻玻璃!榮光科研團隊新研製的複合材料玻璃……”
各種優越的效能,眼花繚亂的騷氣演示操作,把金耀成和金弈星的目光緊緊箍在巴掌大的玻璃樣品上。
按捺住激動,金耀成說:“小蘇,你給我看長庚魔幻的原因該不會是??”
“沒錯,就如伯父所想,試想月底驗收交接金煌大廈時,整座大廈鋪滿長庚魔幻玻璃,變幻無窮的玻璃幕牆搭配浪漫西子湖怡人景色,想想都很美吧,而且,能幫伯父企業贏得美名聲譽,為海外市場的開闢,樹立一面鮮豔奪目的旗幟。”
金耀成和金弈星父子倆對視而驚,互相能看到對方眼睛裡的駭然和驚喜。
金耀成到底是縱橫商海數十載,很快恢復平靜,“小蘇,說實話,我對長庚魔幻玻璃做金煌大廈幕牆的想法非常贊同、熱忱,甚至夢寐以求,沒有任何房產資本能放棄、拒絕如此魔幻的藝術建築玻璃,我自然不例外,但我想問問價格,如果價格合適,我就採購、安裝,如果價格與我預算偏差太多,恐怕……”
“我和胖虎關係,你們是知道的,所以,給伯父價格是1200,成本價。”
蘇晟說完,金胖胖咧嘴笑了笑,豎起大拇指,夠意思啊大胸弟!
東玻幻彩玻璃要價4000,然而和長庚魔幻玻璃相比,呵呵,提鞋都不配!
金耀成沉默半晌,最終搖頭拒絕,“抱歉小蘇,價格太貴,我不能接受。”
蘇晟蹙眉,價格太貴?每平米1200塊錢,比東玻幻彩玻璃每平米4000塊錢的價格要優惠太多,更何況效能優勝東玻玻璃百倍不止?
“爸,跟東玻4000價格相比,長庚玻璃價格便宜三倍有餘,並且物美價廉,長庚玻璃效能引數要比之東玻玻璃要強太多。”
金胖胖勸說。
金耀成微微搖頭。
蘇晟開口,“金伯父,價格我不可能降下來,1200塊是保守價、成本價,如果考慮工時費和運輸費以及耗材費用,我應該是虧損的。”
沒理會兒子,金耀成對蘇晟說:“小蘇,我十分清楚長庚玻璃的價值。”
“我也沒有討價還價要你降價的意思,而是我覺得你定價太便宜了。”
“我不太明白,那伯父您意思究竟是?”
蘇晟疑惑,一會說太貴,一會稱太便宜,幾個意思?
不等金耀成解釋,金弈星說:“我可以重新制定玻璃幕牆設計方案,把方案交由金煌決定是否增項,如果增項,金煌會播發新增項款,對金煌來說,1200價格非常便宜,就算要價4000,都可以!但對江耀文化、對我們來說,太貴了,我們承擔不起。”
蘇晟點頭,原來是這樣,“如果賣給金煌,我肯定報價按市場走,每平米3680!”
“嗯,這個價格適中。”
金耀成點頭,轉而對金弈星說:“小星,待會讓設計策劃部做兩套方案,一套以東玻幻彩玻璃設計幕牆為主,一份以長庚魔幻玻璃為主,並各種附上玻璃樣品交給金煌,但凡不是傻子,都會選擇長庚玻璃,如果他們選擇長庚玻璃,告訴他們,屬於新增項,專項撥款必須三天內到賬,不然長庚玻璃供貨吃緊,需要等下個季度週期。”
“好的爸,我這就去。”
金弈星信步離去。
金耀成放佛解開心結,搬開壓迫心頭的巨石,“抱歉哈小蘇,借你長庚玻璃“狐假虎威”一番,其實我是真沒辦法,金煌給承建款共計3.6億,耗材、工費以及各方面打點,所剩無幾。
本來我以為能靠金煌開啟海外房產市場,哪怕不盈利,我認了!但僅剩3500萬,裝修玻璃幕牆耗材太嚴重,如果採用東玻幻彩玻璃,3500萬根本不夠……也怪我。
當初一門心思想搭上金煌的大船,導致簽署承建合同時太疏忽,他們提及意見裡包括採用東玻幻彩玻璃,我都一一應下,想來後悔萬分啊,如今多虧了你,才能使江耀文化轉危為安。”
“金伯父客氣。”
……
蘇晟笑呵呵陪金耀成聊些企業管理和圈內禁忌,特別是金耀成傳授給他的經商閱歷和經驗,讓他收穫頗豐,前人蹚水探路,後人搭橋而行,蘇晟沒白來。