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十一小長假結束後上班的頭一天，老胡就給張偉打來了電話。
電話中老胡告訴張偉，他已經接到廣東移信的通知，邀請ac和hd於下週一下午，在省移信大樓進行一場系統方案建議相關的交流會，屆時省移信主要領導以及各地市移信公司的相關負責人都將到場參會。
hd的出現，對於張偉來說算是意料之中，也是意料之外。
老胡很早之前就提醒過他，如果想要讓ac進入到廣東移信的集採名單，就必須放開對其他國外品牌的限制，不然集採名單中只有ac一個國外品牌的話，會生出許多的問題，會使得各地市移信公司在產品選型時不太敢選擇ac，所以必須要放進來一到兩家的國外品牌作為陪襯，因此hd的出現那就是必然的了。
只是張偉卻沒想到hd會在這麼重要的時間點出現，一下子將ac的“獨角戲”，變成了他們兩家國外品牌的“二人轉”。
另外老胡還囑咐張偉，讓他這幾天最好什麼都不幹，專心去做好這次交流的準備工作，一定要協調好ac廠家的人員，如果能邀請來幾個老外專家那就更好了。同時，老胡也暗示張偉，這次的交流會議很重要，將會影響到未來的裝置採購份額。
張偉和老胡結束通話後，立刻便聯絡了陶江，陶江表示包在他身上，他會協調gary來廣州支援這次的交流。
聽陶江這麼說張偉其實還有些不放心，透過廣州港專案的短暫接觸，gary給張偉的直觀印象就是兩個字——專業，這不只是體現在技術實力上，表達能力方面也表現的很專業。
如果說陪ac一起參會的是國內的某個品牌，那麼以gary的專業，移信的領導們一眼就能分出好壞，相比較之下肯定對ac的評價會很高。
但是這次移信安排與ac一同參加會議的，卻是同樣專業的hd廠商，在這種情況下，張偉覺得gary的優勢就不那麼明顯了。
畢竟在廣州港專案中，hd人員表現出的專業水平一點兒也不比gary差，並且還隱隱有壓gary一頭的趨勢。
gary來的很快，在張偉和陶江透過電話後的第三天就到達了廣州，張偉安排了方斌放下手上的全部工作全力配合gary，而張偉也可以透過方斌實時瞭解到gary那邊的進度情況。
方斌的悟性還不錯，立刻便會意了張偉的用意，這是在為他創造機會，讓他可以在gary身邊近距離的觀摩學習。
不是誰都有機會跟在大神身邊學習東西，方斌明白張偉這是在有意重點培養他。
呂文峰很贊同張偉的做法，同時他也很看好方斌，為了張偉和方斌將精力都花費在廣東移信身上，呂文峰乾脆將新人培訓的工作也接手了過去。
對了，之前忘記提了，張偉終於在九月擁有了他真正意義上的“手下”，而且還一下招聘到兩個，都是有兩年左右上工作經驗的熟手。
張偉很看好這兩個新同事，尤其是其中一個叫張軍寶的，雖然是土生土長的廣州人，卻說得一口標準的普通話，另外張軍寶人也很open，天生就種想讓人親近的親和力，剛進公司沒幾天就和所有同事都混熟了，可見此見到陌生人完全沒有任何的溝通障礙。
當然這不是張偉看好他的重點，善於溝通只是成為一個好銷售的基礎，真正讓張偉對他另眼相看的是因為一件小事。
張軍寶入職後的第三天，一位佛山的渠道客戶途經廣州，於是和張偉約了在張偉的公司見面，而張偉卻因為臨時有事沒能及時趕到，遲到了一個小時。
當他到公司的時候，發現張軍寶正在會議室裡陪著這位客戶，同時他還把方斌請去為客戶講解一些產品方面的問題。
而當張偉出現後，張軍寶將一頁紙交給了張偉，上面詳細記錄著客戶交談時提出的一些問題。
在張偉順利介入交談後，張軍寶又適可而止，找了個藉口離開，分寸拿捏的恰如其分。
張軍寶離開會議室沒多久，張偉就收到了他發來的一條微信訊息，訊息中張軍寶向張偉說明了客戶下一站的目的地，以及晚上客戶要乘坐的高鐵班次，同時還詢問張偉是否需要幫忙預定晚餐，不僅推薦了附近幾家餐館，而且還列出了餐館對應的人均消費以便張偉選擇。
雖然這只是一件小事，卻也讓張偉發現了他身上的很多優點，例如與客戶的溝通能力，不是每個人都能和陌生人交談一個小時而不乏味的。
張偉見過很多人遇到類似的情況時，大多都會給客人倒杯茶水，然後讓
