喵子莫提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
陶江的話聽起來合情合理，但是健海的劉強搖頭輕笑。
“你這是隻把目光侷限在了這次測試上，所以你才會這麼想。你想想，如果透過這次測試，國內品牌淘汰了我們健海，國外品牌淘汰了你們ac，這樣在將來投標中，他們將會少掉兩個最強的競爭對手。”
“那為什麼不是hd呢？”陶江疑惑的問道，顯然他覺得這個理由的說服力還不夠。
劉強笑著道：“你既然這麼問，那麼問題已經很明顯了，你把關注點都放在了你們老對手hd身上了，所以你才會想不到。你想想，如果你們ac出局了，在將來投標中，hd的價格幾乎可以肯定是最高的，畢竟你們進口產品的價格，受到關稅問題……還有匯率等問題的影響，所以價格方面你們進口品牌註定是劣勢的一方。”
劉強又續上了一支菸，接著說道：“這次的專案，各家多少都從甲方瞭解過一些情況，等到了最後的招標環節，投你們ac產品的應該迪克瑞博吧？迪克瑞博在廣州港做了那麼多年的專案，客戶關係層面就不用我多說了吧？”
劉強見陶江沒有否認，吸了口煙後笑著道：“所以如果將客戶關係最好的ac搞出局，其他人中標的希望不就增加了不少嘛。再說，沒了你們ac，hd投標時勢必會成為報價最高的品牌，他家的價格分肯定不會太高，而且他家在廣州港的客戶關係很一般，這又將其他家中標的可能性提高了幾分……”
說到這裡，劉強冷哼了一聲才道：“如果只是你們ac出局，無論另外出局的是哪一家廠商，只要我們健海還在，那投標時我們家的優勢將會相當的明顯。在產品質量、功能、以及服務等方面，其他國內廠商絕對是比不過的，而且我們在價格方面更有優勢，如果甲方允許零元報價的話，我們健海都敢將所有系統裝置一分錢不要白送給客戶，他們其他家能做到嗎？所以，幹掉我們健海就成了必選項，這樣他們才有中標的可能……我這麼說，陶總您應該能明白了吧？”
陶江已經聽得冷汗直流，不是說他被劉強的話嚇到了，而是他發現疏忽了一件事情，那就是服務方面的得分項。
低價中標這種情況，之前早就考慮到了，並且已經影響甲方採用綜合評分的方式，所以零元中標這種惡性競標的情況肯定是不可能出現的。
但是服務這塊他卻忽視了，不可否認，國內品牌的本地化服務優勢明顯，這其中健海最優。
不論是專案經理、工程師、甚至是後臺研發，只要甲方有需要，健海任何人員都可以隨叫隨到，而他們ac、hd這樣的進口品牌是不可能做到的。
說句很現實的話，國內品牌的人工太特麼的不值錢了。他們ac從亞太派來的老外工程師，一天的出差補貼都要七八百美金，這都差不多是國內一些廠商工程師的一個月的工資了。
所以陶江決定今天測試結束後，立刻想辦法將這塊漏洞堵上，一定不能在未來的招標檔案中，讓服務這塊的內容佔太多的分數，在服務這塊上，絕對不能讓ac與國內廠商拉出太大的差距。
同時，陶江心裡也生出了一絲猶豫，要不要順水推舟，乾脆這次測試就將健海弄出局？
只是這念頭剛一生出來，就馬上被陶江否定了，如果在今天測試前，他還有機會搞掉健海，不過經過上午的測試後，已經很難將健海弄出局了。
一來，健海上午的測試分數是僅次於他們ac的高分，健海沒有太大的失誤是很難掉到後兩名的；
二來，現在將對付的目標改成健海，雖然可以操作，但這個操作的幅度就很難把控了，容易弄巧成拙。
因而陶江果斷放棄了搞掉健海的念頭，決定還是按照原計劃進行。
陶江等劉強抽完煙，裝出一副不好意思的樣子問道：“劉總，今天測試結束後，能不能麻煩您件事情，幫我搭個人回市區。我們有個工程師今天打車趕過來的，碼頭這地方又不好打車，我的車又坐不下，所以想麻煩您一下。”
劉強想了一下，點頭道：“應該沒問題，我們今天來了兩輛車，結束後，您讓你的人聯絡我就行。”
“那就太謝謝劉總了。之前我也問過達信，結果他們居然說沒空位，我看到他們來的是輛七座的商務車，您也看到了，他們只有三個人，居然說沒空位，明顯就是不想幫忙帶人，卻找了這麼個藉口，您說氣人不氣人？”
陶江藉著感謝劉強的幫忙，順帶著又埋怨了達信一番，不過他這麼說其實是另有目的。
在剛剛的聊天中，陶江已經發現劉
