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新的週一廣州港專案便發出了公告，由於達信和聖堂兩家公司在測試中使用不正當手段，因此取消兩家廠商的測試成績，並加入廣州港集團公司採購黑名單，從此不再允許這兩家廠商參與廣州港集團公司的任何採購專案。
另外其他六家品牌按照原有測試成績進行排名，排名前三的廠商——hd電子、ac電子、中國健海集團有限公司，將獲得3分的測試分，另外其他三家廠商將獲得1分的測試分。
除了這份入圍測試結果的公告，甲方還同時發出了招標公告，正是對該專案進行公開招投標，並且接受投標的產品限制在這六家入圍品牌中，報名截止時間為六月十日。
同時還要求各家投標單位，在六月十五日前完成現場勘測等工作，本專案將於六月十五日13點前遞交投標檔案，逾期將做廢標處理。另外還明確了投標保證金金額為兩百萬，以及違反招標規定的各種處罰條款。
最後在附件中，給出了投標檔案的內容、格式以及封裝、正副本數量等詳細要求。
招標公告發出的第一天，就已經有五家參與投標的單位來購買標書，電話諮詢的更多，可見廣州港這個專案的吸引力。
當然，像迪克瑞博這樣的真正有機會中標的公司，肯定不會急著去報名買標書，常規操作都是先讓招標資訊先飛一會兒，一般會在報名截止的最後期限才會去報名。
招標公示一出，整個廣州通訊圈子裡暗流湧動，很多人都在明著暗著打聽著這個專案，就在這半個月的招標公示期間，張偉都不知道接到過多少個找他打探訊息的電話。
關係好一些的客戶，張偉會暗示對方機會不大，而關係一般的客戶，他就反而鼓勵對方一番，順便套套對方的話，最後再告訴對方，希望他們積極參與，卻一點兒底細都不透露給人家。
商場如戰場，打仗哪能少的了炮灰？
這段時間，張偉除了應付這些電話，真正專案投標的事情反而用不著他了，所以他專心搞起了渠道招募大會。
張偉搞的這兩場招募會，一場是在六月五日崗頂開的，另一場是在六月十二日深圳的華強北開的。
這兩場招募會效果不錯，花費也不小，每場都來了大約兩百人左右，每場會議下來，場地、禮品、茶點等費用加起來都要三萬多。
當然收到了不少的專案資訊，甚至還收到了一些福建、湖南等外省的專案。
另外，兩場渠道招募會章文也特意來支援了一下，開場宣講的五分鐘友邁渠道政策就是由章文上臺講的。
呂文峰就有些鬱悶了，這五分鐘的時間原本該是他來刷臉的。
當然章文的到來，不僅是為了支援南區的工作，同時也是一次對南區渠道建設效果的考核。
章文在結束深圳的招募會後，直接從深圳飛回了上海。見證了兩場招募會座無虛席的場景，他毫不吝嗇地表示對張偉工作的滿意，但同時也給喬迎春和宋晨，甚至是呂文峰造成了很大的壓力。
因為見證了張偉這兩場招募會的效果，呂文峰要求他兩人必須在七月中旬前，在各自區域內完成一場同等規模的渠道招募會議。
在他看來，有客戶才能有專案和數字，達成業績的基礎就是積累足夠多的客戶。
這一點雖然沒錯，但張偉卻認為呂文峰忽略掉了人為的因素，以宋晨那副德性，張偉一點兒也不看好他能這個任務。
反而是方斌這兩場會議給了張偉意外的驚喜，可能是因為在廣州港入圍選型時，見識了八家廠商的演講能力，事後也可能自己深刻總結和反思過，因而在這兩場渠道招募會中表現非常優秀。
首先是穿著上的改變，方斌沒有了平時的運動休閒風，白襯衫，藍領帶，配上一身筆挺的黑色西裝，直接自我包裝成了白領精英的形象。
其次是他提前製作好了一份精緻的ppt，刪除了以前大段大段的文字描述，換成了一張張精美的圖片，看起來都不像是產品介紹的ppt，更像是某大牌手機釋出會時的ppt，方斌絕對是在這份ppt上下了不少工夫的。
同時他在上臺介紹產品及應用案例時，也沒有像從前一樣照本宣科像機器人一樣去讀ppt上的內容，而是直接針對客戶常見需求，有針對性的脫稿演講，並且語言生動幽默，不時還穿插一些專案中的小故事，控場能力也相當的不錯。
一個多小時的產品及案例介紹，臺下的客戶不僅不覺得乏味，還覺得很有意思，印象深刻。
會後居然還有好幾家
