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“老大，您這是準備下班了？”張偉笑著問道，並回手帶上了辦公室的房門。
徐鏗比張偉大十歲，是個老銷售。不知道從什麼時候開始，張偉習慣了這麼稱呼他的這位頂頭上司，可能是覺著這麼稱呼會比較親切，容易拉近上下級的關係。
“胖胖，你有什麼事？”徐鏗笑著問道。
“老大，這不q2要結束了嘛，博通公司的應收款有點問題，對方希望賬期再延長半個月，所以我來找您商量商量。”張偉沒好意思直接提借錢的事，先找了個工作上的由頭聊了起來，畢竟直接張口就借錢太過尷尬了。
哪知徐鏗一聽說是賬期的事，臉上的笑容也立馬收了起來，皺著眉頭問道：“大概有多少金額要超期？”
“三百多萬，具體數字我待會兒去找商務核一下。”張偉估摸著報了一個數字，剛剛話一出口，他就有些後悔，他不太想繼續聊這個話題了。
“三百多萬啊……”徐鏗手指在電腦椅的扶手上輕輕敲了敲，沉吟了起來。
幾秒之後，徐鏗忽然盯著張偉的眼睛，似笑非笑地說道：“胖胖，我記得你q1的業績超了不少，q2的應該也不差吧？現在你來找我要賬期，不會是未雨綢繆，想藏些業績留到下個季度吧？”
徐鏗到底是老銷售出身，很快就琢磨明白了張偉的小心思。
張偉看著一副老狐狸模樣的審視著自己的徐鏗，只好笑著承認道：“嘿嘿，老大，我就知道瞞不住您，按照這個季度的kpi，我的業績已經到頂了，再多都不算獎金，所以想給q3留點餘糧。”
“就知道你這小子在打這鬼主意。”看到張偉嬉皮笑臉地承認了下來，徐鏗也是哈哈一笑，指了指辦公桌前的椅子，示意張偉坐下。
待張偉坐下後，徐鏗接著道：“胖胖，華東市場今年你做的不錯，想藏點兒業績我也理解，可是今年小黃的南區就有些不盡人意，因此影響到了整個部門的q2業績……”
“所以，胖胖，你q2的業績不僅不能藏，還要再往上衝一下，老大我q2的獎金就靠你了。”說到後來徐鏗漸漸收起笑容，表情也變得凝重起來。
“老大，這個也不是我能說了算的，還要看客戶的意思……”
“胖胖，我也是個老銷售了，你又是我一手帶出來的，我還不瞭解你？華東區的客戶你都泡了兩三年了，以你的能力連個博通公司都搞不定嗎？你要是敢說搞不定，那我就要考慮該不該給你換個區域了。”
“那好吧，我和客戶商量商量。”張偉一聽這話，瞬間就明白他拒絕不了了，暗叫搬起石頭砸自己的腳，只好點頭應下。
徐鏗滿意地點了點頭，當然他也看出了張偉答應的有些不情不願，繼續笑著說道：“胖胖，我也不會白讓你付出，畢竟每一分錢的業績都是你辛辛苦苦跑出來的。這樣吧，明天你把這家客戶收款的事情，給小黃交代一下，讓他去收，這三百多萬的業績就算在他頭上吧。”
“老大，這不合適吧。”
張偉一聽有些急了，雖然他可以上繳這三百多萬的業績，卻從來沒想過將這筆業績給別人。
按照張偉今年和公司簽訂的績效，獎金基數為五萬元，只要全年完成四千萬的銷售額，他就能全額拿到這筆獎金。
如今q1、q2的業績他已經超額達標了，這三百萬的業績雖不能在q2變成獎金，但放在全年績效裡還是有價值的。
按照績效檔案的規定，全年績效會分成兩部分發放，其中60%按照每個季度的任務比例，分攤在四個季度裡，在季度末發放。也就是說五萬塊獎金中的三萬塊，在每個季度業績達標後當季發放，攤在每個季度裡大約是七千多的獎金。
而餘下的40%全年獎金，也就是兩萬元，將在年底完成全年任務後，作為年終獎發放。
為了激勵銷售人員的積極性，不至於完成業績後睡大覺混日子，公司還另外還規定，當超額完成業績後，超出部分會按照獎金基數110%來核算，不過這超出部分只計入全年業績，當季不在核算，而全年績效是上不封頂的。
這也就是說，張偉q2這超出的三百多萬業績，即便在q2不產生一分一毫的獎金，但是可以核算進全年業績。說白了就是這三百多萬業績相對應的獎金，只是被和諧到年終發放，而不是浪費掉。
看今年的行情，張偉很有希望全年超額完成任務，這三百多萬的業績，就會按照110%的係數來核算獎金，這意味著他如果送出了這三百多萬的業績，就是白送了別
