第27章 合作 (第2/4頁)
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。”
茹月是典型的行動派，既然確定了就全力以赴。
第二天一大早，一家四口就將收拾好的東西都搬上了孟青山的牛車，趕去鎮上出攤賣冰沙。
到了鎮上，村裡人下了車都各自散去，茹月想了下這冰沙的消費群體的定位，直接讓孟青山把他們送去了天香樓。
茹月在天香樓旁邊的空地架起了攤位，把一應東西都擺了出來，便開始炮製冰沙，一切調製妥當了，她才開始叫賣起來，“冰沙，清涼冰爽的水果冰沙。”
她聲音爽脆清亮，又在這大夏天裡叫著冰爽之物，一下子引起了不少人的注意，當看到是些從沒見過的吃食更是來了興趣。
“小姑娘這吃食怎麼賣的啊？”一個穿著深青色細棉布裙子的中年婦人問道。
“冰沙十文錢一碗。”茹月甜甜的答道，“您來一碗嚐嚐消消暑氣？”
“喲，就這麼一小碗東西就要十文錢？你這裡是放了山珍還是加了海味就敢這麼漫天要價？”婦人原想著花個三兩文錢買個新鮮吃食嘗下鮮，不成想一個小攤子竟然賣了如此貴重的東西，以為碰到了欺人宰客的，當時就不肯，“我今天還就不信邪了，定是要看看你這冰沙到底是個啥金貴東西一碗就值十文錢。”
“大嬸兒您彆氣，先聽我慢慢說，若是不值這個價，您掀了我的攤子我也是無話可說的。”茹月笑眯眯地安撫著那婦人，“您看我這光水果就有五六種，切成碎丁子了還要浸泡在特製的水裡。”
茹月用湯勺舀了一點湯水遞給那婦人，那婦人也不客氣，端碗嚐了一口，卻是沒有說話。
茹月看圍上來的人越來越多，更加賣力的介紹起來：“這大夏天的您不說吃冰了，就是看到冰的機會也不會太多吧。”這個時代能在夏天用冰的人家非富即貴，普通富庶之家確實用不起冰。
茹月拿了一小塊冰放到婦人手上，“啊！真的是冰！”那婦人驚叫道。
“這糖漿、蜜豆......都是精心調製過了的，您嚐嚐，就這甜味糖得放多少？您說這東西十文錢可還貴？”茹月看似詳細地介紹了這冰沙，可聽到的人也只覺得這東西金貴，卻是無法自己製作的，眾人似乎覺得這個價好像也是值得吧。
那婦人挨樣東西嚐了個遍，心裡也覺得這冰沙確實也得是值這個價的，雖然心裡還是很捨不得十文錢，但也不再胡攪蠻纏，“那就給我來一碗嚐嚐吧!”
茹月打了分量足足的一碗遞給她，“大嬸您嚐嚐，您是我今天第一個客人，多謝您給我捧場，我十五文錢給您兩碗。”
這婦人一聽還有這便宜可佔，心裡那點不痛快一下子也就散了。
圍觀的眾人一聽還有這便宜事，當時就來了興趣，都不約喊道，“那我們這些後面來買的是不是也十五文錢兩碗啊？”
“今天是我們第一天擺攤，感謝諸位的捧場，我就賠本賺吆喝了，十文一碗，十五文錢兩碗。”茹月見大家興致如此之高，便也沒在價格上多爭執，畢竟水果和冰實際是沒本錢的。
於是，人們開始在人群中找起了相熟之人，十五文錢兩碗，算下來一碗就省下了兩文半，也是好事一樁。
呼啦啦一下子就多了不少人爭相來買，安平舀冰，楚寧安加水果，茹月加蜜豆和豆沙糖漿，小茹雪負責收錢，一個流程下來，配合得是天衣無縫。
一罐冰用完了，還有不少人在排隊，趁著製冰的空當，茹月掃視了下人群，評估著水果冰沙的市場價值和消費者認可度。
天香樓二樓臨窗的位置坐了兩個人，當中一個五十來歲身形乾瘦，滿臉精明算計的人看著樓下的紅火場面眼裡流露出貪婪之色。
當中那個肥頭大耳的胖子，抖著一身肥膘好像都要從衣服裡跳出來似的，瞪著一雙綠豆眼，也是一瞬不瞬地盯著茹月的攤子，“去下面買上來兩碗嚐嚐。”胖子吊著一副公鴨嗓慢悠悠地對著身後的小廝道。
小廝應聲下樓了，瘦子討好地說：“老爺覺得這東西在咱們鋪子裡可能賣？”
“先嚐嘗味道再說不遲。”那胖子看似蠢笨愚拙，可腦子卻很是清醒，並沒被眼前的景象晃花眼，慢條斯理地道。
“老爺說的是，是我過於急躁了。”那瘦子趕緊迎合胖子道。
瘦子的奴才相明顯取悅了那胖子，眯縫著綠豆眼洋洋自得地說：“跟這些窮酸不必急於一時，若是真好，用點小錢拿了方子打發了也就是了。”
“老爺說得甚是，小的受教了。”瘦子繼續逢迎道。
小廝排
