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模式我相信你應該見過。”
公司，安櫟正對著早已經目瞪口呆的侯澤言傳身教：
“比如，你逛超市打算買一支牙膏，正好趕上牙膏買一送一，於是你選擇了平時想買卻又顯貴的牙膏入手。買完之後，你一看牙膏保質期還有三年，於是你算了一下，平均兩個月一支牙膏，反正遲早要買，有便宜當然要佔，於是你買了足足一年用的牙膏。”
“這種方式是最常見的模式，因為沒有人是不貪小便宜的，而一旦貪了這個小便宜，自然就會落入這個圈套，可能你原本只是為了一支牙膏，但最終卻為牙膏付出了一百塊錢。”
“但買一送一，終究只是買一送一，你不想買牙膏，就不會落入圈套。”
“我見過一個高明的銷售員，牙膏買一送一，但他卻貼出買一支牙膏送一個小型試用裝牙膏。等顧客來買牙膏的時候，他掛著實習生的牌子裝作誤解了活動的內容，將原本應該作為贈品的不值錢的試用裝牙膏丟在一邊，反而拿起了正品牙膏當做贈品送了出去。”
“最終，他以最快的速度將所有牙膏拋售一空，甚至連原本不買牙膏的人聽到這個訊息也會忍不住過來佔個便宜，最終導致供不應求。”
“同樣是買一送一，但顧客心理卻發生了變化。”
“前者，顧客知道自己的需求，但不至於失去理智，因為他們能夠算出來，買一送一的牙膏，價值肯定最多隻值半價。但後者卻不一樣，他們的消費不會那麼理性，雖然結果是一樣，但在顧客心理，牙膏的價格，卻會平白無故的提升一個等級。”
“顧客最喜歡看到的，是自己佔到便宜，而才算是佔了便宜？”
“最好的辦法，就是讓老闆虧錢！”
“而我，現在就是在玩家眼中虧的哭暈在廁所裡的老闆！”
“……”
