第97章 天降大單 (第2/2頁)
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可算過了，按小秦給我的裝置報價和耗材報價，算上物料和人工成本後，你們的電子面單成本可不比紙質面單便宜啊……”
段梟眯起眼睛，玩味地打量起面前這個思路清晰得不像個少年的少年，看看對方要如何應對。
如果對方氣勢弱了，他就趁勢追擊逼四人降價。
如果對方極力反駁，他就準備拿出計算明細進一步證明自己的結論。
實在不行，就晾他們幾天，等他們自己反悔了再來主動找自己談。
段梟此行的目的，就是要在預算範圍內把他看中的這兩款產品都拿下。
然而——
“段總，您應該漏算了不少成本吧。”
江楓不慌不忙地喝了口水，然後接著說。
“電子面單的標準化和地址清晰度對電商客戶和派件網點帶來的便利，電子面單可以實現的預先編碼給分揀中心帶來的便利，以及隨著人力成本提升對人力的節省度——
這些，都應該折算成電子面單相對於紙質面單的相對負成本吧？
雖然我沒有大量資料支撐，沒法給出一個精確的數字，但我相信段總來之前應該都已經考慮過了吧？”
江楓一口氣說完，老氣橫秋得如同一個三四十歲的男人。
沉默良久，段梟讓助理給他拿來了筆記本，對著江楓四人開口，“我們來談談價格和商務條款吧。”
原本段梟是想先發制人打壓江楓他們的報價，但是被江楓一一化解後，他就徹底喪失了主動權。
他提出的“排他性條款”被江楓拒絕，只同意了新型號產品半年的優先採購權。
最終，第一批訂單是300萬裝置和一年420萬的耗材，同時附加條款為在故障率低於千分之五的情況下，三個月後簽訂第二批不低於1000萬的裝置和1200萬的耗材訂單。
：()重生了，你卻拿著校花的白絲襪？
