第19章 多讀點書吧，老彪 (第1/2頁)
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“你看到的都是不好的一面，但你再換個角度想一想，十幾年前，你去哪兒買零食？”
“學校門口的小賣部唄。”
“現在呢？”
“現在我不吃那些小孩吃的玩意兒了。”
“我靠……我是說，如果你要買的話，會去哪兒買？”
“超市啊，現在大大小小的超市到處都是。”
“為什麼去超市呢？”
“種類多，價格也比小店便宜。”
“對，種類多，也便宜。如果在網上開個店，沒有店面，可以賣給全國乃至全世界任意一個角落的人，會不會比超市種類更多，更便宜？”
“嗯……確實是這麼個理，”彪子聽到這兒，突然興奮起來，“所以，按你說的，我們應該去網上開個店？”
“你去超市買東西，一次買多少？”江楓不接話，而是接著問。
“去一次的話，怎麼也得花個幾百塊吧。要是缺啥再買啥那不得跑斷腿？”
“但如果你在家用電腦下個單，過幾天就到，你會一次性買很多嗎？”
“那肯定就不會了，如果都送我家門口的話，缺啥再買啥就行。所以，你想說啥？”
“我想說的是，你覺得你平均一年收50個快遞可能性大嗎？”
“你的意思是，這個是因為買東西的方式發生變化後，新產生的業務，所以競爭會少一些，而且手裡有人就能幹。而網上開店的話，我們卻沒有優勢？”彪子的腦子其實很好使，否則光靠拳頭也不會被龍哥所器重。
“對，這叫增量需求，從0到1再到50。現在大城市先開始高速發展，才會給我們小城鎮留足了時間和機會嘛。”江楓說到這裡，看著已經站起身子在水中踱步思考的彪子，補充道，“不過，搞快遞的話，得先投入。你有錢嗎？我反正沒錢。”
“這幾年，我還是攢了些錢的。你說說，需要多少錢？”
“我們要乾的話，就別幹小網點了，把西亭全包下來，以後鄉鎮如果量起來的話，再考慮分包出去。”
江楓知道，後面幾年快遞行業開始進行價格戰後，小網點會死得很慘，只有大網點才有和總部公司談收購或議價的資本，“一呢，是加盟費，這個得十幾萬；二呢，是場地，也不能租小了，怎麼也得搞個兩三千平才能滿足後面兩年的發展，這一項一年就得20萬左右；咱們先不用自動化分揀機，搞個兩臺皮帶機，少說也得幾萬塊；你那些兄弟人數還不夠，怎麼也得有個四五十人的團隊，先算一個季度的爬坡期，工資也得二三十萬——這還不算水電費，加起來怎麼也得要個七八十萬才能運轉起來。”
“你說的那些啊，我都聽不懂。七八十萬呢，我也沒有，我差不多有個四十多萬，但我可以找龍哥借點，怎麼也給你湊上了。”彪子對江楓這個一起長大、比親弟弟還親的弟弟，是絕對信任的，但說到底光有信任也不行，還是江楓的那番話打動了他。
聽到這裡，江楓眼睛一亮，“這樣吧，你今天就去找龍哥借，越多越好，就說你有急用，兩個月之後再還他。除了龍哥，你還能不能借到錢？”
“黑子他們雖然錢不多，但只要我開口，他們肯定可以把口袋全掏空了。不過具體能借多少，我也不知道。”彪子突然有點疑惑，“不是七八十萬就夠了麼？我找龍哥借點，應該就差不多了啊，你要那麼多錢幹嘛？”
“這你就別管了，你留個抽菸喝酒的錢，剩下全給我。能借的也都借了，山人自有妙計，”江楓開始賣關子，但其實也不是賣關子，畢竟，他要是告訴彪子要拿這些錢去炒股的話，彪子非得瘋了不可，“另外，你現在可以開始準備起來了。”
“準備什麼？”
“你把兄弟們分成三組，一組呢去城西百達城和城南勸業場找那些賣衣服的商販談談，看有沒有願意做電商的，如果有，就和他們談談發貨的合作意向——這組你得挑機靈點的去。第二組呢，去城裡幾個大的小區——比如萬峰家園、西亭一到十村這些——去摸一下小區內部的道路情況，騎電瓶車能透過的路線，包括樓與樓之間的小路，還有每個單元有幾層樓，是樓梯還是電梯——這組要挑看上去沒那麼流氓的，可別讓樓下閒聊的老頭老太太一看到就嚇得不敢說話了。最後一組嘛，去找找最近倒閉的工廠啊倉庫啊，找個能長租的地方，位置不能太偏，交通也得方面，面積嘛越大越好，最好有舊的皮帶運輸機，咱們就一起買下來。”
“喲喲喲，太複雜了，我可記不住，你給我寫下來吧。”
