第32章 快遞公司，就這麼成立了？ (第1/2頁)
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“程總，咱們就開門見山吧。我呢，研究過海外的快遞行業的發展史，我個人覺得國內的快遞行業未來可能會與米國、歐洲、日本的模式完全不一樣。”
眼看對面男人似乎產生了一絲興趣，江楓立馬打住，“總之，我粗略地估算了一下，我們國家的快遞行業未來還有幾十倍乃至百倍的空間，對我們我們年輕人來說，創業麼自然要選最大的賽道。至於吃苦嘛，您放心，我兄弟吃過的苦要比快遞行業還苦上好幾倍。”
江楓拍了拍彪子的肩膀，這倒也是實話，彪子剛開始混的時候，幾乎天天都要捱揍。想到此，彪子也順勢點點頭。
“哦？展開說說唄，我們和米歐日，不一樣在哪兒？”程健顯然對江楓的前半段話更感興趣。
“電商。”江楓言簡意賅，“你要是把西亭區域交給我們，我們會把華通努力做成西亭最大的電商發貨點。”
“唔……”程健覺得眼前這個年輕人倒是眼光不錯，但卻對他們的能力還是心存疑慮，“你們的資金和人手能撐得起來嗎？”
“我們湊一湊，啟動資金有一百五十萬。人手嘛，大約六七十號人，您覺得夠不夠？”江楓說話的時候，彪子不禁一愣，心想自己手下就二三十號兄弟，剔除幾個平時吃不了苦的、不靠譜的，滿打滿算也就二十個人。
“支撐一年肯定是夠了。不過我有言在先，要是一年之後你們量還是起不來，無法支撐運營，我們總部是不會給任何支援的。到時候，承包區一定會換人，可別怪我無情。另外，投訴率要是一直很高，我們也一樣會換人來幹。這次呢，我願意和你們談，也是因為現在西亭這個加盟商做得實在不行，我們早就想換了，但還沒找到合適的人選。”
江楓聽程健這話，知道事情基本已經成了，接下來就是談加盟費和中轉費了。
“加盟費10萬我們沒有意見，面單費和派件費也沒有問題。但是，4塊5的單票中轉費實在太高了，程總您這是連一個季度也不想讓我們撐過去啊？”江楓在白紙上簡單計算了一下，然後抬起頭盯著程健。
“小江啊，你要知道西亭華通現在一天的攬件量只有幾十單，實在太小了。總部也不能貼錢替你們中轉吧？一輛車派到你們那兒，空車去幾乎還是空車回，總部的成本不是成本嗎？”程健不緊不慢地掏出一盒煙，抽出兩根遞給江楓和彪子。
彪子接過煙，替江楓回應，“多謝程總，江楓不會抽菸。”
聽到這話，程健把掏出的打火機又放回襯衣口袋，拿起茶杯喝了口茶說，“那就都不抽了，喝茶，喝茶。”
“如果我們一天干到一千件的話，單票中轉費可以降到多少？”江楓心裡暗自估算了一下，然後問程健。
“一千件？不可能，絕對不可能。”程健一口茶水差點噴了出來，“你以為你們那兒是江南嗎？”
“事在人為嘛。總之，如果我們能做到日均一千件的話，單票中轉費能不能給我們降到2塊5？”
“小江啊，你要知道，西亭輕工企業不多，和江南地區是不能比的，並不具備攬貨基礎。你們就安安心心賺點派件費不好嗎？”程健此刻有點後悔，剛剛就不該這個異想天開的少年繼續往下談，這壓根不是個安安分分幹活的孩子。
“程總，您就說行或不行嘛？”
“2塊5實在太低了，你們如果真到一千件的話，2塊8的話我可以做主——當然，拋貨和異形件得除外另算。”
“程總，一千件往上，每多加五百件，你不能給我們再降一毛錢中轉費？”江楓眼看已經聊到這個程度了，就打算乘勝追擊徹底把成本敲定。
“每多一千件，降一毛五。”程健雖然覺得江楓完全是痴人說夢，但是為了保險起見還是加了一句，“過了一萬件，我們就得重新再談了。一百件以下都是現在的4塊5，一百件到一千件，每多一百件的話給你們降1毛，我這已經很夠意思了。”
短期的話，做到一萬件難度還有點高，江楓也不再執著於一次性把所有的事情搞定，還是得走一步看一步。
於是，就繼續和程健談了一些前期交接的細節，然後就正式簽署了代理合同，並支付了五千的加盟費定金。
送走江楓之後，程健抽出剛沒抽成的香菸，點著後猛吸了幾口，越發覺得剛才和那個少年的交流顯得很不真實，但眼前卻明明還擺著散發著油墨味的合同和五千塊的現金。
同樣覺得有點不真實的是和江楓一起走出寫字樓的彪子，江楓和程健拉鋸般談了很多細節，他大
