第42章 你好，我是賣絲襪的梁思夢 (第1/2頁)
楓橋皓月提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
陳百強沉默了許久後，問江楓，“你就說我該怎麼做吧，你說我聽，聽完我去做。”
江楓見陳百強已經想通，於是開始講述自己的計劃：“首先，我們得註冊公司了——個體戶終究是做不大的，畢竟你不能用個夫妻老婆店來拴住咱們鳳凰一般的小敏妹妹。”
“這個沒問題，你什麼時候有空我們什麼時候去瓢城。”
“其次，得開始分賬做預算了，以後量越來越大，現金方面得好好控制。新華通的李跛子，可以先免費借你用段時間。”
“啥叫借我？你以為我不知道新華通是你和彪哥一起幹的嗎？李跛子不是你的員工嗎？而我是你的合夥人，這不是借你自己用麼？”陳百強倒也不傻，突然白了江楓一眼。
“再次，你的店面不夠大，留給打包的地方實在太小了。新華通有一個現成的大倉庫，你直接帶著存貨搬過去就行。這裡，其實可以退租了。”
“搬到新華通裡面？那我不是邊打包就邊發貨了？”
“理論上是這樣，不過發貨並不等於能立刻運走，效率嘛，肯定會更高。”
“還有其他計劃嗎？楓哥你就乾脆一次性全說完吧。”
“你現在的衣服，都是從哪裡進的貨？”鋪墊完成後，江楓準備開始和陳百強聊聊最關鍵的問題了。
“東郊有幾個私營的小服裝廠，都是從我爸經營這個店面時就開始合作的老供應商。後來我爸去了姑蘇開店之後，他們就成了我的供應商。”
“他們給你的版型和給其他人的有區別嗎？”
“那肯定沒有區別，不過我們現在量大了，價格嘛還可以再往下談談。”
“你有沒有想過，其實我們量上去之後，可以和他們談代工包銷協議，咱們自己出設計師做自己的牌子？類似zara這樣。”
“想過啊，但是隻是在夢裡想過，”陳百強戲謔地回應，“就我這小破店，還能養得起設計師？”
“如果你只想繼續當個小破店的小老闆的話，那註定永遠也養不起設計師。”
江楓現在覺得，陳百強首先需要改變的，是小攤販的自我認知，“你想想看，彪子如果只想做個混子，就不會有今天突然立起來的新華通快遞這塊牌子。”
“你意思是說，事在人為？”
“事在人為是第二步，我是說你得先敢想，連想都不敢你還玩兒個屁。我就問你，你想把方小敏娶回家嗎？”
“唔……楓哥，你就直說該怎麼做吧，我都聽你的，你讓我往東我絕不往西。”
“你現在有多少存款？”
滿打滿算，大概十五萬出頭吧。不過，我可以找我爸借點，湊個二十來萬沒問題。”
“那我和你一人一半，一共四十萬，作為新公司的啟動資金。我負責物色設計師，你呢去找那幾家服裝廠談談包產線的事情。每個版型咱們只出200件，以均碼為主，一個月內賣不掉就降價清庫存，一定要保證每個月掛在你店鋪前兩頁的都是最新款。”
“好，我明天去找他們談。”
“然後，每個買過你衣服的顧客，都得想辦法讓他們加你的qq。比如，你可以買些小賀卡寫一些祝福的話，把qq號附上之後夾在包裹裡。然後建你的品牌粉絲qq群，一個滿了就再建一個。”
聽到這裡，陳百強不禁一拍大腿，“妙啊楓哥，然後我就可以和她們多多互動，讓她們接著做我們店鋪的回頭客？”
“這還是其次，你可以經常在群裡發起新款衣服的投票活動，投票高的版型立即排產銷售，量可以多一些，投票低的版型直接不做。這樣既可以幫我們篩選出能賣出去的款式，又能增加她們的參與感，從而提高她們對你店鋪的黏性。”
“我靠，這個就牛逼了，我怎麼就沒想到，這就相當於是先有需求後排產了啊。”陳百強聽到這裡，已經開始激動地拍起了桌子。
“不光是這樣，你還可以適當地進行一些‘飢餓營銷’。”
“什麼叫‘飢餓營銷’？”
“你不要透露你實際生產了多少量，而是要告訴她們每個款式都是限量的，讓她們先到先得，售完就告罄。”
“這樣！她們就會生怕晚一步就搶不到款了？哪怕沒那麼喜歡也會因此而下單？”陳百強開始觸類旁通了。
“對，所以，現在你可以給屬於我們公司的牌子起個名字了，然後再讓小黃給設計個logo。”
“這個我有想法，叫‘敏’怎麼樣？”陳百強傻呵
