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她沒有這樣的議價資本,她的粉絲就留不住,就會跑去別的價格更低的主播的直播間。”
幾乎所有人都在提醒關莎,想要在化妝品和直播行業中生存,彷彿必須滿足一個必要條件,這個必要條件就是價格足夠低。
可該必要條件恰恰不適用於關莎做中高階品牌的理念,所以她也逐漸開始發現,她好像一開始就走錯了道。
“我在跟你好好說話,還能不能好好說話了?!”杜晶坐回了沙發上一臉沒好氣,“我是沒創過業,但我還不瞭解你麼?你這事兒就不靠譜!話說一帆哥都告訴我了,說你家就是關鴻地產,你說你以前在學校這麼神神秘秘幹嘛,關鴻地產有啥見不得人?!連我們小學現在那塊地都被你們家買了……我就不明白了,你搞點自己擅長的不行麼?比如搞點跟房子有關的,瞎折騰化妝品是咋回事……這行水太深了不適合咱這種小白玩兒!”
“你說,我10元成本的口紅,賣128元,是不是真的賣貴了?”
關莎彷彿根本沒聽到杜晶剛才的一長串抱怨,歪著腦袋思考著。
128元的售價,10元的成本,多出來的118元是什麼?
會計學上這部分是毛利潤,但毛利潤又是什麼?毛利潤代表了什麼?
代表產品增值的部分麼?
但這增值的部分憑什麼值118元?
難道是因為品牌溢價?
但是一個剛剛誕生的品牌,憑什麼10元的成本溢價118元?
也就是到了現在,關莎才開始認真思考起這個問題來。
“叮咚!”
此時門鈴響了起來,關莎和杜晶對視了一眼,不知道誰會大晚上跑來按門鈴。
“有人在嗎?”一個年輕女人的聲音從門外傳來。