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聽了蕭傑下的這個結論，關莎眉頭一擰，“我就不明白了，之前房產投資諮詢你說市場在萎縮，大家越來越難找到投資價效比高的房子，所以路會越走越窄，但租房市場的需求肯定是剛需，而且這種剛需還越來越大，現在國家正在規劃的都是核心城市圈，以幾個大城市為核心不斷向外擴張，未來會吸引更多的年輕人到大城市打拼，這些人都需要租房子……”
“是這樣沒錯。”蕭傑說，“剛需是巨量的，但不代表這個巨量的剛需生意你能做。”
“我怎麼不能做了？”關莎索性停了下來，此時他們已經走出了青陽灣公園，不遠處是一個公交站。
“我知道競爭很激烈，業務很難開展，但這這事兒我就是想做，我覺得有意義，你難道不覺得很有意義麼？我在為周圍人解決問題，你為什麼總是這麼不看好我？好像我做什麼你都不覺得不行。”
“你忘了我之前是怎麼跟沈儷說的麼？”蕭傑提醒。
“我記得，你說太辛苦的錢不要掙！”關莎此時雙手已經放開了蕭傑，“但是辛苦錢不代表不掙錢，只要本分經營，不去搞那種高吸低組、長收短付的事情，老老實實像發達國家一樣做正經生意，這行完全是可以做下去的，而且這……”
“不是這句。”蕭傑打斷了關莎。
“啊？”關莎沒反應過來。
“我說不是辛苦錢這句，你記不記得我當時跟沈儷提過的正態分佈和冪律分佈？”蕭傑說。
關莎眨巴了兩下眼睛，“記得啊，但是那個說的不是個人收入麼？什麼工資是正態分佈，自媒體就是冪律分佈。”
“嗯，這個結論其實也可以放到行業上。”
雖然蕭傑戴著口罩，但關莎從他的眼睛可以看出這個男人此刻不驕不躁，而且似乎嘴角還帶著笑容。
蕭傑告訴關莎，冪律分佈的行業就是那種市場高度集中的，往往是大資本和大巨頭才能賺大錢的行業，比如抖音、電商和微信，當然，還有金融、能源和家電等。
“符合冪律分佈的行業一旦做起來，一兩家公司就可以把市場上八九成的錢都賺完，但正態分佈行業就不行。”
此時一輛公交車緩緩停下，蕭傑看著等車的人陸續上車，不僅陷入了回憶，“我剛工作的時候，上下班坐的都是公交，那時就聽投資圈裡的朋友討論長租公寓這個生意了，很多人想做，也很多人確實在做了，但直到我進入了金權，直到後來長租公寓被各種資本瘋狂吹捧，我也始終不看好。”
“你不後悔麼？你看現在貝殼和青客都上市了。”關莎問。
“不後悔，因為就算時光退回去，我也還是不會投。”蕭傑說，“這個生意資金鍊被逼的太緊，稍微有風吹草動就會滿盤皆輸，這就是為什麼陸陸續續這麼多家長租公寓暴雷，比如現在疫情就很可能是壓死駱駝的最後一根稻草，頭部公司往後的日子不會好過。”
“不一定的。”關莎反駁，“資金鍊吃緊那是因為這些公司擴張太快了，比如蛋蛋，它就是為了擴張高價拿房才捅出來的簍子。”
“不單單是資金鍊的問題。”蕭傑神情嚴肅起來，“長租公寓其實跟餐飲行業一樣，不屬於冪律分佈行業，資本註定無法一統江湖，你看看發達國家那些所謂的巨頭公司，比如美國吧，美國前50的長租公寓品牌加在一起的市場份額還不到全市場的10%，所以很明顯，在一個成熟的經濟體中，長租公寓行業服從的是正態分佈。”
蕭傑還給關莎舉了一個例子，這個例子正是餐飲行業，因為餐飲行業服從的也是正態分佈，正態分佈市場比較離散，就算玩到市場前兩名的玩家市場份額都不會很高，故行業的參與者都可以有錢賺。
“餐飲其實跟長租公寓一樣，也有地域壁壘和多元化的壁壘。”蕭傑說，“大多數人去餐館都要求現做，商圈半徑其實已經被圈定了，這就是空間壁壘，再加上全國各個地方的人口味差異很大，北方喜歡吃麵，南方喜歡吃粉，八大菜系各有千秋，很難統一，可能這其中還算比較好統一的就是火鍋，因此海底撈能做大，但你知道海底撈在國內的市場份額只有多少麼？”
“多少？”關莎忙問。
“你猜猜看？”蕭傑賣起了關子。
關莎歪著腦袋想了想，“10%？5%？”
“1%都不到。“
“啊？！”
蕭傑的回答完全出乎關莎意料，海底撈那麼有名，居然市場份額連1%都沒有？
關莎沉下心來仔細思考了一下，
