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在海邊，蕭傑和關莎聊了很多，但蕭傑的話題更多的是關於商圈和投資圈。
“創業，註定是一場戰爭。”蕭傑告訴關莎：“裡的孫子雖然是一位將軍，但他認為打仗並不是目的，贏才是目的，所以不要為了打仗而去打仗，一定要為了贏而打仗，就好比你現在做長租公寓，不要僅僅只是為了讓你周圍的那些人有個穩定的地方住而孤注一擲，你要的應該是把公司做大做強，在市場上獲得話語權，繼而重塑整個行業。”
“我就是這麼想的。”關莎笑看著蕭傑。
蕭傑望向遠方的朝陽，“光想還不夠，還要做到。
關莎撅起嘴，“怎麼？你又不看好我？”
“不看好你就不會投資。”蕭傑目光地落在關莎臉上，“不過創始人在創業初期難免會陷入到一些事務性的工作中，比如你之前去給人家開鎖，幫調解鄰里糾紛，甚至通廁所……”
“我底下沒人嘛……”關莎有些委屈，“回頭我再招一些有經驗的管家。”
關莎說到這裡不自覺想起了當時蛋蛋公寓的管家商諾，那個在關莎熱水器壞掉時第一時間趕到的男人，那個蛋蛋公寓垮臺時依舊堅守在崗位上的男人，也不知道他現在轉行了沒有，關莎想著如果能招到跟他一樣有經驗的公寓管理人就省心多了。
“招人是一方面。”蕭傑說，“你把底層工作都做過一遍後，要懂得徹底抽身，把時間花在公司戰略上，我見過很多創始人，他們是很好的員工，但不是很好的企業掌舵者，他們往往幹著幹著就會不清楚公司到底應該做什麼不應該做，對於公司的未來沒時間從長計議，那些本不應該他們做的事情佔用了他們太多時間。”
關莎仔細思考著蕭傑的話，道理確實如此，她如今開拓的幾個新商圈都涉及房子裝修問題，於是關莎經常得在各個工地來回監工，其實她完全可以把房屋驗收標準明確在紙上，流程化；同樣的帶人看房也是如此，公司規模越大，她就越不可能一個人負責房源開拓業務。
“我想好了，年後我要趕緊成立營銷部、管家部還有房屋維護部。”關莎對蕭傑說，“營銷部負責開拓房源，管家部負責現有租客的日常服務，維護部主要負責保潔和維修。”
這幾個部門並非關莎憑空想出來的，她學習了好幾個成熟長租公寓的公司的部門設定，提取精華總結出來的。
關莎知道自己不能鬆懈，這個春節或許是她最後的一次放鬆機會，因為不僅每套新房源從簽約的那刻起就進入了倒計時，其實她從開始創業的那一刻，競賽的秒錶就按下了。
關莎壓力很大，但蕭傑的壓力其實更大。
在金權商議雁子谷資產管理有限公司融資事宜的投委會上，蕭傑遇到的阻力有多大關莎並不知曉。
委員們對於此次融資的質疑聲充滿了整個會議室：
“這個行業剛剛遭遇黑天鵝，重塑不是容易的事兒。”
“是的，連天海投資的樂天公寓上市計劃都因為行業鉅變而擱淺了。”
“現在疫情，大部分地區都因為交通管制而要求減免租金。”
“部分集中式公寓自持物業雖然資產便重，但壓力相對較小，但雁子谷是分散式的，無論租不租得出去房租都得照付。”
“上市公司都沒跑出來的商業模式，新公司有什麼優勢呢？”
……
對此，蕭傑給出的回覆是：
“最佳買入時間，要麼是藍海出現，要麼是黑天鵝出現，別人都不要的時候，才是我們可以進場的時候。”
“減免租金還是得看地段，青陽核心地段按照目前的市場行情租金並沒有下降，有些區域反而還上升了，不僅新增租戶增加，續租也增加了，這裡當然有交通不便人口滯留的因素在。”
“去年確實出現了同期續約率同比下降超過50%的問題，雁子谷這家公司利用機會低價收了很多房源，而目前很多行業已經逐漸開始復工復產，市場正在回暖。”
“從過往五年的歷史資料看，核心城市的租金每年增長率保持在5%至8%，但長租公寓在業主段租賃合同一般都是籤5年，而且目前的收房價確實不貴，是在市場價回撥的基礎上再打了7折，越往後，租金的剪刀差也就越大。”
根據東方證券一份研報表示，2030年，中國流動人口將達3.27億人。與之對應，長租市場規模將保持2020年1.6萬億元、2025年2.9萬億元以及2030年4萬億元擴張的節奏。
這些資料
