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其實提到金權,關莎腦海中浮現的第一個人便是蕭傑,但她潛意識認為如果此刻自己看著蕭傑,大機率又會重新緊張起來,怪就只怪蕭傑的那雙眼睛實在太深邃了,好像什麼都知道,面對蕭傑,關莎怕自己說錯。
這種時刻,目光對著一個相對而言她不那麼熟悉,但又能足夠代表金權的人身上,有助於情緒穩定。
這個人,就是嚴立。
“在早期,金權給了我們資金,400萬對在座的很多人而言都是一筆小數目,但對於我們雁子谷公寓,是救命的錢,我們當時甚至連設計師的設計費都湊不出來……是金權在最困難的時刻願意相信我們,願意與我們同行。”
嚴立看著關莎的眼神非常和善,時不時還微微點頭回應,這讓關莎信心大增,她繼續道,“後來,金權幫我們對接了很多資源,如果沒有金權,我們雁子谷公寓不會獲得葉桃渡大資料分析團隊的直接支援,如果沒有金權,我們的cto現在還不知道應該去哪裡找,我們更加不可能在va露e
mining團隊的幫助下最佳化運營成本,每個細分專案都精確到0.01%,所以在這裡,我要再次感謝金權投資集團。”
關莎說到這裡,退後一步,朝著嚴立深鞠一功。
就在她彎下腰的那一剎那,她聽到了來自臺下的陣陣掌聲,這掌聲雖不算響亮,但至少是臺下觀眾對關莎現階段發言的一種認可“精細化運營可以說是我們長租行業的必經之路,也是唯一一條能走的路。”關莎說,“我想在座的不少人都聽過eqr,它是美國著名的大型長租公寓,1969年成立,在它50多年的發展歷程中,也同樣經歷了野蠻擴張,多元化,再到精細化運營的轉變。”
此時此刻,關莎精緻的面容出現在蕭幹星的手機螢幕裡,出現在雷彪的專業攝像機裡,更出現在關鴻偉欣慰的眼睛裡,只聽關莎繼續說,“eqr的房源多集中於地段好、需求旺盛的區域,這麼多年它一直在做的一件事就是最佳化運營效率,降低運營成本,從而提高利潤空間,早在20年前,它的房源數量就已經破了20萬套,它透過精細化的管理與投資,擺脫了重資產的發展模式。”
關莎說到這裡,將身體湊近了話筒,整個會議廳裡她的話音提高了一些,“eqr的例子告訴我們,如果從一開始就走精細化管理的道路,利潤,從一開始就可以有,只不過是滾動得比較慢,但是慢,並不代表不賺錢,錢我們要賺,但必須用正確的,合法合規的方式去賺,租房關係到民生,我認為絕不能馬虎,這一行,如果少一些中介套路,多一些資訊科技,少一些惡性競爭,多一些透明有序,我們的未來將會完全不一樣。”
此時現場的掌聲自發性地響起,關莎也很自然地稍作停頓,不知為何,說到這裡她已經完全不緊張了,她的肢體開始變得舒展,臉上也逐漸出現了笑容,她開始主動組織腦中的思緒,讓自己接下來的發言更有條理。
“託管、運營、裝修、租住、傢俱家電、專業維修和優質的保潔都是未來租客切實需要的,那我們能不能不斷研究如何把這些事情做好,爭取明天都比今天更好一點,不斷改進,不斷完善,不斷提升效率……之前嚴總的觀點我認為說的很對。”關莎眸光再次投向嚴立的方向,“做企業,我們不應該只看當前的收入和利潤,我們真正應該關注的,是我們的公司究竟幫老百姓解決了什麼問題,這個問題的解決是否為社會發展帶來了更高的效率。”
聽關莎說到這裡,遠處的蕭傑內心舒了一口氣,他認為至少此時關莎的狀態已經能控場了。
蕭傑剛才下臺後便直接走到了會場最後面,他也怕關莎看到自己會緊張,怕她在嚴立面前提自己的名字,但目前而言沒有,關莎感謝的是金權,是一把手嚴立,這讓蕭傑很欣慰,關莎真的長大了,這種不能喧賓奪主的人情世故都能考慮到。
“我創立的公司,究竟能解決老百姓的什麼問題,老實說,我以前沒有思考過這個問題。”會議廳裡關莎的聲音再次響起,“拿到mba畢業證的那天,我對自己說,我關莎要當全中國最偉大的女企業家,然後我做了什麼呢?不怕你們笑,我第一次創業,就是去批發市場找貨源,賣什麼?賣口紅。”
聽到這裡全場發出了陣陣笑聲,很多人都看向葉桃渡的方耀文和胡海。“後來我發現,賣口紅雖然利潤很高,但這行的馬太效應已經形成,強者恆強,很明顯,我來晚了,我必須承認,我無論是做產品還是做營銷,我都比不過葉桃渡。”
關莎的這句話讓臺下的方耀文聽得很是舒服,