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機會,他當然要把握好,便很鄭重很嚴肅的說道“這個建議對你來說絕對是一筆很有價值的財富,我稱之為商業價值,我用我的點子換我所需,你也得到實惠,我賣的點子是創意,說的嚴重一點,是擁有完全智慧財產權的,你別看這點子說出來簡單,但想不出來的人一輩子也想不出來,想出來的人未必就能做成,它的價值,現在就看你認為划算不划算了,我的時間不多,你有大把時間,你虧的只是時間,我虧的是我的性命,你覺得,我會跟你開玩笑嗎”
“繼續”
老人再次大方的給古葉灌了一口水,然後道“我很公平,這是提前給你的支付”
老人的反應讓古葉看到了活下去的希望,他的腦子高速運轉著,醞釀措辭,他很清楚,自己接下來說的話很關鍵,成敗在此一談
想要說動一個信徒,是這世界上最困難的事,因為,信徒的思想已經根深蒂固,你無法讓其脫離出原有的那種腐朽的思維囹圄,踏入一片新的思想領域。
但要說動一個商人,說難很難,說容易卻很容易,商人逐利,只要給到足夠的利益就行,可是,這只是最膚淺最簡單的說動,是建立在利的基礎上,根本不牢固,一旦利少了沒了,那就一拍兩散。
授人以魚不如授人以漁,古葉知道,該用什麼才能真正打動老人。
想好了措辭,他開口說著“我知道你強迫別人簽訂精神烙印的契約關係是為了什麼,因為你害怕你的買家食言而肥,因為,這世上不守承諾,不講道理的人太多,這是對他們的一種約束,也許你能透過契約對他們進行報復,甚至要了他們的命,他們一開始絕對不會想到這點,這是我跟你進行下一步對話的前提”
他為什麼要單獨將這個事情放在最開始來說,這自然是有原因的,因為問題的癥結就在於此,如果繞不開這個契約的問題,他的一切說辭都是白費。
“如果沒有契約的約束,你以為,老人家我的生意會做成嗎我會虧到姥姥家去了”
老人顯然不太滿意古葉給出的理由。
“你別急,聽我說完”
古葉早料到老人會是這個反應,繼續給老人洗腦“這不是你的問題,也不是我的問題,而是你方式方法的問題,這就是我要說的新的買賣關係了。
“你的方式本身來說就是錯誤的,所以,我在想,你的生意未必就做的很好,即便是那些跟你簽了協議的人,難道就會心甘情願,不是嗎他們的餘生可能都是在想辦法如何擺脫你的精神契約上,而不是想怎麼完成對你的承諾之事。”
“還有,簽訂精神契約的話,肯定是要付出一定代價的吧,對於你這麼看重價值的人,這點損失還是有點可惜啊,其實,你這就好比強買強賣,最終只會把自己給作死”
“那你說,我這生意該怎麼做”
老人仝曱,眯起眼睛,饒有興致盯著虛弱無力的古葉問。
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