蜀秘，三造大漢工作紀要

第22章 相府經歷滑鐵盧，蜀錦啟發新思路 (第2/2頁)

，要以“穩”字當先。

“相府、宮中，原則上同意馬謖提出的與東吳簽訂戰略互換的協定，派出馬謖作為正使，為相府、宮中全權代表，持節，出使東吳洽談。”

諸葛亮委派馬謖為全權代表出使東吳，對這個學生的信任無人能出其右。

此次會議敲定了兩件事，第一，批准了我的商業管理革新計劃和基建投資計劃，但是蔣琬藉此機會狠狠敲打了我，丞相雖然同意了我的方案，也相當於是我變向立下了軍令狀；

第二，全力支援了馬謖提出的與東吳戰略合作，互相交換優勢資源的貿易方針。

從丞相府出來，心中鬱悶極了，勤勤懇懇地在成都搞事業，卻換來這樣的評價。這是我入仕以來，早遇到的最大的滑鐵盧。

次日，我答應了陪杜小萌去西紡市辭職。西紡市一共有7家織廠，每家織廠僱傭工人，培訓技術，收購生絲，紡織成品，販賣銷售，整個生產銷售鏈完整。

四年前，還只是些散亂的小型織場，丞相下令，建立西紡市，讓鼓勵當地豪族當企業老闆，同時加強了政府對企業的指導和干預。丞相手把手地教他們如何做好紡織企業，這簡直就是資本主義萌芽。

我作為成都太守，自然受到了紡織廠沈老闆的熱烈招待。我參觀著蜀錦的製作流程，這是古代勞動人民的智慧結晶。蜀錦的製作主要包括如下工藝技術：

第一步：練染工藝，包括練絲和染色等工序。

第二步：紋制工藝，包括紋樣設計、配色、挑花結本、上機裝吊等工序。

第三步：織造工藝，包括織前準備和上機織造兩個部分。

我本想提出流水化生產線的構想，去加快蜀錦的製作速度，縮短成品週期。但是從和老闆的交談中發現，目前蜀錦行業最大的問題其實並不是生產的不夠快。

不需要去提高生產效率，擴大生產規模，多招幾個工人也可以，還可以解決蜀中百姓的就業問題。

而蜀錦行業生產出來的產品已經處於過剩的狀況，在蜀漢國內的消費市場以及趨於飽和，只有大批次的政府採購，用於獎賞將士，而這種採購往往價格低於市場價。

“蜀漢那麼多人，怎麼會市場飽和呢？很多老百姓都穿粗布衣啊。”杜小萌發出了疑問。

“飽和的原因是因為，能買得起蜀錦的人就那麼多，如果想讓更多人穿上蜀錦，那隻能選擇降價。這樣一來，蜀錦的品牌效應就沒有了，就喪失他的尊貴屬性了。”

我用現代化的思維解釋了沈老闆說不出來的道理，杜小萌似懂非懂。

“那就沒有什麼解決辦法嗎”我問道。

“其實也有，就是要多走私，但走私一趟很難。一匹蜀錦，在蜀漢價值5000錢，到了吳國可值8000錢，到了魏國，能賣到錢。”

沈老闆將走私這樣的細節都說給我聽了，真的是完全信任了我這個新上任不久的成都太守。

今天來調研蜀錦的製作，確實給了我不少啟發。靈光乍現的我，決定去丞相府找回場子。