警告！團寵小奶包萌翻全皇朝！

第226章 四哥哥棒呆了 (第1/2頁)

被他催著，唐四哥便拿出一個小本本，輕聲道：“例如，我發現每一家店，大都是有熟客的，熟客進去之後，通常不會看店裡有什麼，而是直接就問，‘來什麼新貨了’？或者直接說‘那xx在哪？帶我去看看’，他們目標都很明確，也有的明顯是店家派人知會過的，所以就衝著那個來。但不管怎麼樣，全都目標明確。”

“也有一種，似乎比前一種人更加內行，就是，大部分的花他們家裡應該都有了，所以對新貨什麼的也不大感興趣，就像一個習慣一樣，每天都來轉一圈兒，幾乎不買什麼，但是看到之後就會很果斷買下，譬如之前買走我們一品碧的那位。”

“這兩種人，都屬於內行人。”

霍雲濤聽的津津有味。

唐四哥看他願意聽，也有些高興，聲音也大了一些，繼續道：

“另外還有一種，大約是買來送人或者聽主人吩咐來買的，這種來的大多是管家，他們自己不懂花，就專進大店，專挑貴的，好不好全靠店員一張嘴，買的都是大的、好看的。”

“還有一種，就是普通人，可能是收了糧食手裡有點錢了，也可能是家中有些什麼喜事，或者需要招待什麼貴客，想買兩盆花擺擺，這種人哪怕穿的不差，心裡也是怯的，會一直在街上轉很久，也不太敢進店，會絮絮的問很久才會買，夥計也不愛搭理他們……”

他隨說，霍雲濤就直點頭兒，一邊比了個大拇指：“不錯！沒白凍這幾天！真看出事兒來了！這些我都不知道！”

唐四哥被他誇的，大眼微微發亮：“所以，我在想，我要賣的，就是這種人！！咱們種出來的花，名種是有，但不多，如今也不算大，賣不了多少錢，反倒是平價的花木最多，本就不宜賣的太高！所以我在想，我要賣的，就是這些尋常人！！”

“他們可能不太富有，但手裡都是有餘錢的，他們想買花，想附庸風雅，卻不得其門而入，那我就給他們開啟這個門！！很多有餘錢的人沒想過要買花，那我就來告訴他們！！這種事情，一個帶一個，積少成多，薄利多銷，不會比賣名貴花賺的少！”

霍雲濤被他說的也有些興奮：“成！成！你說咋辦，用人我有的是，或者要幹啥，你直說！”

他大力一拍唐四哥的背：“放手做！哥看好你！哥跟著你一起賺錢！”

於是唐四哥挑出了玉蘭、菊花、水仙做為“主打”，然後又把大盆的早梅做為中檔的，茶花做為更高一檔，在街上支了一個大棚子，就開始賣了。

據說頭一天就賣了足有二百盆。

等第二天，心寶和雁沈絕、唐大哥到縣城的時候，還沒到那一處，就能看到幾個笑容滿面的青年，滿街問著人：“快過年了，買盆花擺擺啊！”

“快過年了，不買盆花擺擺嗎！”

這種方式，真的特別洗腦，特別拉人。

國人歷來就重視過年，一過年就跟東西不要錢一樣，啥都想買點兒，這話一說……誰聽了都忍不住要想，對啊，快過年了，買盆花也行啊！

但凡你稍微意動，那人就接著說了：“便宜！可便宜了！就跟不要錢一樣，來來，過來瞅瞅！瞅瞅又不花錢！”

一聽說便宜，好些人就略微放心，再一想也是啊，瞅瞅又不花錢……就跟著過去了。

就連唐大哥三個人，也被人問了，唐大哥也接下話，跟著他們過去了。

霍雲濤背靠屠龍門，做事囂張，他們直接在花木街入口不遠處，設了一個大棚子，這會兒已經擠的人山人海。

而且別出心裁的，編了一些順口溜兒，好些人正滿街喊，例如：“過年擺菊花，來年發發發！臘月種玉蘭，紅火大半年！”

不止如此，假如你買了菊花吧，還會教你幾句養花的要點，例如，“菊花就像小老頭，曬太陽沒夠，乾透再喝夠，上凍搬屋頭。”

真的是，一下子把菊花喜光照，喜歡水澆透，土幹再澆，低溫結冰了就得搬進屋……種種養殖要點，全都說清楚了，也避免這些人怕不會養就不買。

心寶來回瞅著，直瞧的大眼鋥亮。

她喜歡錢，錢能給她安全感。

但她並不是一個會做生意的人，她完全是憑著記憶力好，能把日常生活中一些營銷案例什麼的全記住，然後再說出來……自己並沒有啥獨創的想法。

可四哥哥只是一個小孩，卻能無師自通的想出這麼多主意，能夠精準的選對目標使用者群，能夠用順口溜和問話來洗腦，讓沒想買花的人，都生出買花的念頭……還能站