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“有貨拉，總比你空船好吧？”璩管家絞盡腦汁，終於換了個說辭，試圖說服令狐曉。
“我們以信譽為本，信譽可是無價之寶！”令狐曉據理力爭，毫不示弱。
“六折！”“九折！”“六折！”“九折！”
兩人針鋒相對，又開始了這場毫無生趣的拉鋸戰。
“我能說兩句嗎？”陶老闆實在看不下去了，趕忙打斷他們。
璩管家和令狐曉這才停下，紛紛點頭。
“這批木石已經放在這兒有些日子了，我想西州那邊肯定著急用。令狐小兄弟，有勇有謀，青巖幫運貨的信譽那是有口皆碑。不如兩位各退一步，取箇中間數，達成協議。這樣既能解決木料急需運走的難題，又能成就這位智勇雙全的令狐小兄弟！”
“哈哈，家主也欽佩少年的智勇，若他不是急著趕路，必定會好生見見，結交一番。令狐少俠，再多給點折扣吧。”璩管家的語氣不再那麼強硬。
“為圖個吉利，就八八折，如何？”令狐曉順著他們遞過來的“梯子”，稍微退了一步。
“八八折雖然好聽，但總數不太好看！”璩管家皺著眉頭說道。
令狐曉思索片刻，說道：“那就八六折吧。”
璩管家想了想，點頭表示同意。
“感謝璩管家關照，您辛苦了。”令狐曉深深地鞠了個躬。
“祝賀你們，接下來我們去完成契約就可以開始執行了。”璩管家笑著說。
“耶！”陶老闆開心得手舞足蹈，“去我的客棧，咱們邊喝茶邊準備文書！”
璩管家沒有異議，做了個請的手勢。
令狐曉喜出望外，也做了個請的手勢。
兩人推來讓去，誰也不肯先走。
陶老闆見狀，左右手一邊一個，拉著他們往自己的客棧走去。
徐師傅和張啟在一旁看著，璩管家和令狐曉兩人爭得面紅耳赤，如鬥雞一般，再到點頭同意，隨後被陶老闆拉去喝茶，這全程他們的心情彷彿坐了一趟過山車，時而焦慮不安，時而充滿期盼，最終談成時，他們才如釋重負。
兩人臉上難掩笑容，卻又不敢大聲歡呼，生怕最後簽約出現意外，只能憋著渾身的興奮和熱血。畢竟，自從宇文老人那筆五千兩銀子的大單後，這幾年都沒有如此大的運貨單子，更沒有碰到過討價還價這般驚心動魄的事情。
徐師傅咳嗽了幾聲，平復了一下心情，緊緊拉住張啟的手，小跑著跟了上去。他們要親眼見證、親身參與這筆大單的簽約。
“今天真是個好天氣！”毛老闆喜笑顏開地招呼著他們坐下，手腳麻利地泡好一壺茶，給他們一一端上。然後，他從書桌抽屜裡翻出兩張契約紙張，上面已經謄寫好了標準格式的契約。
“陶老闆，辛苦您寫一下！”璩管家喝著茶，微笑著說道。
“榮幸之至，我這就寫！”陶老闆笑呵呵地拿起筆，沾上墨汁，工工整整地在甲方一欄寫上“米蘭山莊”。乙方則是“青巖幫”。事由和金額也寫得清晰明瞭。璩管家和令狐曉看過之後，陶老闆又謄寫了一份。
終於到了驚心動魄的簽字時刻。
令狐曉禮貌地請璩管家先簽，璩管家鄭重其事地寫下“璩洋”二字。然後令狐曉也鄭重地寫上了大名。寫好名字之後，令狐曉又叫徐師傅過來寫上名字。徐師傅激動地寫下“徐坤”二字。
終於，簽約完成了！
大家興奮地鼓起掌來，相互祝賀，端起茶杯，以茶代酒，相互敬了一圈。嘴裡不停地說著，“大家發財！”“大家順利！”
熱鬧了一會兒，璩管家毫不猶豫地從懷裡掏出一疊銀票，數出了 四千三百兩，遞給令狐曉。
令狐曉接過銀票，轉手遞給了徐師傅。徐師傅激動得雙手發抖，反覆地點了幾次，才咧著嘴說“對了”。
“感謝璩管家如此信任我們，我們也必遵守承諾，“準時不損，承諾必行”說完令狐曉起身深深地鞠了一躬。
璩管家立即抬手托住令狐曉，笑道：“令狐小兄弟，不必如此客氣，我這就發信給西州，讓他們十五天後接貨。有勞你們了！”
“應該的！您就靜候佳音！”
“好勒，你們還有事兒要安排，我就先回去了！”璩管家起身要走，令狐曉連忙起身想送。
陶老闆的臉紅樸樸的，趕忙起身為璩管家引路。“等哪天您有空了，我來做東，請您嚐嚐我親手做的山貨。”
“好啊，好啊！”璩管家
