第522章 你好對不起謝謝 (第2/2頁)
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少購房者具備相當的專業知識，能做出自己的判斷。所以，在目前的形勢下想做好營銷，有兩點要做到：
一是精細化營銷。在過去的很長一段時間裡，開發商的營銷方式始終是“拉大網抓小魚”，這非常不可取，攤子一旦鋪大，對產品的定位也變得模糊，妄圖把所有型別的購房者都能網羅其中。
而目前這種現象必須加以改變，產品的定位要更具有針對性，例如，是婚房還是針對首次置業的人群，相應採取的營銷手段也需要更加細緻，滿足購房者真正的內在的需求。
二是渠道深耕。即對各種宣傳渠道有深入的瞭解和調研，根據自目標客戶群而選擇宣傳渠道，而不是盲目的在各個渠道商都打出自己的廣告。總而言之，就是要更加重視細節。
有一句很知名也很有現實指導意義的名言就是，細節決定成敗！無論做人還是做事，這條經典名言都具有非常現實的指導意義！
在禮拜五的下午，也就是夕兒給我最後交稿期限，我敲門走進夕兒的辦公室。
夕兒一看便知我的來由，為了避嫌，我沒事不會去總經理辦公室，尤其是上次跟歐陽澤有過那次小交鋒之後。
“顧先生，”夕兒朝我微微一笑說，“看得出來，你已經胸有成竹了！”
我把手中列印出來的營銷方案遞到她面前，然後在她對面的會客椅上坐下，摸了下鼻子笑笑道：“個人愚見！僅供參考！”
夕兒翻開我的營銷方案，從頭看到尾，雖然看得不仔細，但提綱挈領的文字應該都看完了。
她把我的方案丟在辦公桌上，看著我說：“顧先生，讓我說你什麼好呢？”
我愣了一下，有點緊張地看著她道：“我做得太糟糕了？”
夕兒搖頭，突然露出一個甜美的笑容，緊看著我道：“是你做得太棒啦！”
我道：“你還沒細看呢！”
夕兒笑說：“因為是金子，所以不必細細鑑定，就能感受到它那種耀眼的光彩了！”
我道：“你寫小說呢！”
夕兒朝我擠擠眼睛說：“我可沒你那樣的才華！”
我道：“其實我心裡沒底，因為我剛接觸房地產這個行業。我想，我目前所看到的東西，或許都是些人所共知的東西。也可能只是泛泛而談，談不上什麼現實指導意義。”
夕兒笑說：“顧先生，你要知道，過分的謙虛可是驕傲喲！”
我道：“可過分的驕傲就是無知了！”
夕兒說：“雖然我還沒逐字逐句地看你這份方案，但從提綱上面我已經看到了驚喜！你的許多觀點都讓我眼前一亮！我相信我爸看了之後，會對你大加讚賞的！”
我笑了一下道：“其實，我的中心思想就是一個字變！變則通，通則久！在進入房地產冬季銷售淡季之前，房地產公司方面要以變制變，因勢利導！主要從四個方面進行調整。其一，說辭調整。透過說辭強化，讓客戶認知在你要推售的階段是最黃金的時期。事物都是相對的，所謂淡季與旺季也是相對的，所以要根據情況，製造銷售熱點，激起潛在購買人群的購買熱情！其二，推廣調整。淡季需要更新鮮的花樣吸引客戶到場，吸引客戶興趣點提升來電！其三，策略調整。既然是淡季，就有很多硬體是無法逆市改善的，可以透過手段進行最佳化，提升！其四，心態調整。在沒有大批次客戶進場的時候，放平心態，採用定點拜訪等多種靈活的手段，去挖掘客戶！”
聽了我的一番大論之後，夕兒伸手在桌子上輕輕一拍！
“說得太好了！顧先生！”她笑看著我說。
“叫我顧陽！”我道。
夕兒說：“會不會太親熱了？”
我睜大眼珠道：“有麼？”
夕兒笑說：“我覺得沒有。我也不在乎別人用什麼眼光看我。不過，有些人總是很在意別人的看法。”
我擦！這丫在指桑罵槐！
我道：“你說的某人是誰？”
夕兒說：“某人知道某人是誰。”
我道：“你在說我麼？”
“這可是你自己承認的！我可沒說！”夕兒朝我擠擠眼睛說。
你丫！別逼我！我不是隨便失控的人，可我一旦失控那就不是人了！
我捏了下鼻子道：“這個話題打住了。我記得我是來跟你探討房地產銷售淡季的廣告營銷方案的！”
而不是打情賣俏！
