我和女上司合租的日子

第462章 一路瘋跑 (第2/3頁)

警察局責令邢敏把欠肖德龍的那二十萬必須還上！在還上這筆錢之前，她不能離開濱海市……

眾所周知，一個老闆僱傭一個員工，只在乎兩個條件，一個是才能，一個就是忠誠度。沒有才能而忠誠度很好的人也可以得到老闆的錄用，因為才能是可以培養的。而沒有忠誠度，即使你再有才能，也不會被老闆錄用。為什麼呢？

原因很簡單，在我們世俗的觀念中，忠誠度是難以培養的，比才能更難以培養！出賣公司商業機密的行為顯然是最典型的缺乏忠誠度的表現！江山易改本性難移，這句話對中國人的思想觀念上的根深蒂固，是我們難以想象的！

比方說一個人過失傷人致死，被法院判為故意傷人罪入獄，我們不會管他當時是在什麼特殊情況下傷人致死的，我們只會認為他就是殺人犯，我們也不會管他在獄中有沒有痛改前非悔過自新，我們只會認為他出獄後依然有故意傷人的可能性！

我想知道他背景的任何一家公司都不會錄用一個殺人犯的！小偷也是一樣！

在這種情況下，邢敏怎麼才能還上那二十萬呢？

正當我為邢敏的事兒焦急的時候，另一件我想不到的事兒發生了！

這得從我再次見到肖德龍說起，那是禮拜五晚上，夕兒帶我去面見一個客戶，這是我跟夕兒第二次去面見客戶，第一次是“伊力源”副董事長劉知遠一行人。

我之所以在加入“思美”廣告時，向夕兒提出了這麼一個要求，就是想使自己得到全方位的發展，做業務我一直認為是很鍛鍊自我的一項工作

這次我和夕兒面對的客戶是國內的超市品牌樂，樂超市在全國二十幾個大城市都已經鋪開了，光濱海市樂連鎖超市就已經超過五家了，濱海市周邊城市的所有樂超市加起來已經超過三十家！

這注定會是一筆大業務！

目前超市南方區的下一年度的廣告業務正是各大廣告代理公司激烈爭奪的一塊肥肉！只要拿到了樂南方區的廣告代理權，那麼就有機會拿到樂全國的廣告代理權！

當然首先是要拿下樂南方區的廣告代理權，其次要拿出帶動樂連鎖超市銷售額以及提升樂這個超市品牌的知名度與信譽度的理想創意方案出來。

如果哪家廣告公司做到了這些，那麼無疑樂的全國廣告代理權就唾手可得了。

夕兒透過關係網路已經跟負責樂南方區的區域總經理元彪有過電話接觸，這次元彪正好來濱海市出差，所以夕兒認為這是跟元彪直接接觸的一次良機！

而元彪入住的酒店是肖家的“海雲間”大酒店。

而我就是這天在“海雲間”大酒店撞上肖德龍的，而他卻是來者不善！

之前夕兒已經摸清了元彪的一些喜好，元彪喜歡的休閒運動是打檯球，據說他擅長“斯諾克”的打法。

這天晚上夕兒的安排是，先請元彪在“海雲間”酒店的包廂裡吃晚餐，再去酒店四樓的檯球廳打球。

夕兒告誡我說在包廂裡不要提業務的事兒，只談生活，不談工作，最重要的是喝酒，最好能把元彪喝醉。

跟元彪談業務，最好是在臺球廳，邊打檯球邊把話題引向“樂”的業務。在酒精的刺激下，男人都會把骨子裡的豪爽勁兒發揮得淋漓盡致。

可見做業務真地是一門大學問，做業務很大程度上就是做人的工作！如果參與競爭的廣告公司給予大客戶的產品質量和產品信譽度都是一樣的，那麼，大客戶憑什麼選擇哪家公司來做代理呢？

這就要看大客戶對廣告公司的印象了，其實就是對廣告公司派來的人的印象。所以做業務，其實就是做人，包括自身和客戶。

面對的客戶形形色色，他們有各種各樣的喜好，如果你不能投其所好的話，你就不能取得他們的好感。如果你要能投其所好，那麼業務員的知識面勢必要很廣泛。

比如劉知遠是儒商，他愛好古典文學，那麼你就得懂古典文學，他喜好狩獵，那你就得懂狩獵。如果你連槍都不會開，你如何博得劉知遠的青睞呢？

老實說，“海雲間”檯球室的檔次真地很高。我曾經和曦兒去那裡打過一次檯球，那裡的環境的確非常好！跟元彪在那裡約見既不失檔次，又能投其所好。我和夕兒都會打檯球，很多時候一筆業務的談成就是在玩樂中就談定了。因為改變，往往只是在一瞬間的事情。

當然，一名優秀的業務員光懂玩樂是不夠的，玩樂只能搞定一部分小客戶。是否能得到一筆大業務，就要取得大客戶的信賴，你只有一個賣點，