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會找回去,她還有正事要辦。
“怎麼樣?他服軟沒?”桑田問程牧野。
“林克成答應一會就去醫院撤銷對許寧的投訴,怎樣,這是你來找他的目的吧?”程牧野說。
“是,你真厲害!”桑田真心誇讚。
這才幾分鐘,他就搞定了林克成,桑田還擔心程牧野和缺德的林克成打起來,像上次揍那房東一群人,鬧到派出所,沒想這麼快搞定。
“走,去給你買新手機,他報銷。”程牧野牽著桑田往回走,吐出一句,“畜牲不能當人對待!”
蘋果體驗店裡,桑田拿著一部promax,還是很懷疑,“林克成真的會掏錢賠我手機嗎?”
程牧野不耐,她已經問了好幾遍,“難道要便宜他?”
桑田把發票小心折好,放在手機盒子裡,“你們從來沒接觸過,他怎麼那麼怕你?難道就因為你住樓王?可你不賣房子,也不買房子,他沒必要啊?”
桑田仍然不明白為什麼她握著有力的證據,對林克成沒構成一點威脅,程牧野兩手空空,林克成反而又是答應撤投訴,又是賠手機的。
程牧野提著購物袋,走在前面,“你太嫩了,不是林克成這種老油子的對手。”
桑田不解,跟上去,“請指教!”
程牧野牽起她的手,不急不緩的說:“跟人談判,不要一開始把全部籌碼亮出來,也不要把目的明明白白擺出來,很容易露出破綻,反而讓對方拿捏。”
“在一來一回的交手中,先要摸清對方的痛點,再按病下方。”
“林克成在京北做二手房生意多年,深諳談判之道,他的痛點不是家庭,他如果顧及你媽,就不會在家門口的店裡公然搞女員工,你媽想必早知道他這德行,睜一隻眼閉一隻眼罷了。”
“林克成這種人的痛點很明顯。”
桑田問:“他的痛點是什麼?”
程牧野敲一記她的額頭,“做生意的目的是什麼?”
桑田:“掙錢。”
程牧野:“對啦,就是掙錢啊。賣二手房是他在京北的立身之本,他的痛點就是二手房買賣。”