南瓜北提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
第三章深市多媒體公司
98年的時代，中國的網際網路產業還沒有興起，甚至很多的普通軟體業都還是在慢慢起步。
全國大概是1000萬臺個人電腦，但是由於國產電腦品牌大量出現，把電腦主機價格從幾萬一臺，打到了萬元內。
相對於軟體來說，版權意識非常淡薄，並且價格很高，一張教學類的光碟要幾百元，大概美元100左右，比歐美國家的價格高，消費者接受度很低。
深市多媒體公司，在當時一年敢拿出1500萬左右來做純軟體開發，是很有勇氣和魄力的。
蔡國前世和深圳多媒體公司有不解之緣，對於這段時間的公司變革清清楚楚。
深圳多媒體公司是由深市科技局主辦的，多個單位聯合投資的公司，內部人事本身就很複雜。
主要的業務主管部門是科技局的計財處，他們負責出錢，處長柳明偉是個相當有擔當的官員式企業家。
深圳多媒體公司就是他一手建立的，必須自己說了算。
總經理李成俠先生是科技局的一個處級幹部，97年公司創辦時調到這個位置上，行使ceo職權。
前期的開發，李成俠還是很有思想高度，公司主業偏向教育資源類課程，幾十張高質量的的教學內容光碟讓當時的國內耳目一新。
只是，在市場端就採用的是老的一套，成立辦事處加派出人員的形式，一年過去了，真正賣出去的產品不到60萬的碼洋，這一下，深圳多媒體公司開始急了，確切的說，是柳明偉急了，98年必須要出一個精彩的結局，如果繼續這樣，讓深圳多媒體公司的管理層全體辭職。
蔡國知道深圳多媒體公司的現狀和柳明偉的野望，去年，李成俠就很誠懇的邀請蔡國到深圳多媒體公司。
※※※
10元店裡的蔡國，早上8點半準備完畢，出發。
從田面村走到深圳多媒體公司的上步工業區大概也就最多20分鐘。
蔡國到時，剛剛8點57左右，抽了只煙，敲響了李成俠的辦公室。
開門後，李成俠熱情的迎入，熱茶和簡單的寒暄後，端著自己的茶杯，坐到了蔡國對面。
“本來想早點見你，春節事情多，這不，剛剛一過15我們就見面了”
“李總總是這麼客氣，沒有什麼的，剛剛好。”
“蔡國，我先說一下深圳多媒體公司目前面臨的局面，…………”
“李總，情況我們都清楚，現在的關鍵就是銷售的問題，可是，我們知道，銷售不是靠表決心的，是要建立在實際之上”
“我的話不多，我先說目標再談條件吧”
李成俠“行，乾脆直接！你說。”
蔡國“深圳多媒體公司目前的銷售資料，就表示還沒有找到那把能夠開啟市場之門的鑰匙。諾大的中國，品質這麼高的產品不應該是那樣的銷售結果。”
“我個人認為，今年的銷售應該是去年的20倍左右，也就是起碼1000萬，月銷售回款在100萬左右，考慮到節假日，大部分的時間，月銷售應該超出120萬。”
“第二，建立屬於深圳多媒體公司自己的有效銷售平臺和渠道，並且利用這段時間，樹立起深圳多媒體公司的品牌形象。”
“第三，在摸清楚市場脈搏的情況下，再繼續的進行開發，以後的開發一個遵循以市場為先導的原則。”
“我的條件很簡單，自己組建一支小型的銷售隊伍，自己培訓，不影響你們目前的整體形狀，我如果是說大話，那麼，一個月以後，財務結果會證明。”
“你只負責我的團隊一個月的工資和總共2萬左右的出差費！答應銷售額百分之30的銷售總提成。我如果實現了，我們再說下一步”
李成俠愣住了，尼瑪哪有這樣把自己先逼死的市場模式？這哪裡是提條件，自己公司那些銷售大爺的條件已經全部超過了這些。
“這樣，你坐一下，旁邊有個小會議室，我們等一下就在哪裡開工小會。你知道的，我們這樣的公司婆婆多，我統一一下意見。”
蔡國離開李成俠辦公室，來到了旁邊的小會議室。
深圳多媒體公司的場面是足夠的，連一個小會議室的裝修水平就可以體現出來。
蔡國在會議室裡抽了幾隻煙後，李成俠帶著四個人進來了。
大家按部就班的坐在規定的位置上，當中一個二十多歲的女孩，著職業裝，拿出了錄音筆和筆
