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第十二章龍抬頭
98年的2月28日,週六,龍抬頭。
業務員和服務支援部門全部集中,包括了財務楊琳。
剛剛翻身的業務員們都很興奮,迫不及待的要表述自己,在會場上嘰嘰喳喳的說個不停,加上部門又增加了10個新人,9個美女,他們更加興奮。
這幫男男女女從9點開始,就一直平靜不下來,黃靜上臺喊大家安靜一下,這幫小子居然根本就不理。
9點半,蔡國出現,帶著這次出差所有人的業務資料坐在了會議室前面。
“來,麻煩我們的服務和支援隊伍給各位銷售大爺上茶,他們辛苦了啊,都出差三天了,很辛苦啊!”
得,這是蔡國的反話,要出事!
幾個小姑娘真的很認真負責給10大爺端茶送水,忙活了幾分鐘。
蔡國在臺上微笑著,看著這10個準備裝b的小夥,現在個個都是西裝領帶,人模狗樣,抽的也起碼是原裝三五煙。
在美女倒茶時這些娃就知道,蔡國這樣就表示要出事!安靜了下來,坐正,坐直,直到針落地都聽得到聲音。
“哎,我說你們這幫美女怎麼這樣對待這10位英雄呢,他們起碼要喝龍井茶嘛,換了,黃靜,麻煩你到我辦公室把那包龍井找出來,給這10大爺泡上。”
這幫裝b犯立馬慌了,趙雲小聲的說“不換了,不換了。再別換了啊。”
陸學宣“蔡總,我們知道錯了,別換了吧,該怎麼修理就來吧。”
蔡國問“不換了?”
10大爺“不換了啊,這茶簡直太香了!”
“你們能夠安靜了吧?不鬧騰了?”
“不了,不了。你打我都不鬧了!”
一看大家真的安靜下來,蔡國開始工作。
“好,現在開會。我看大家都很整齊,就不用點名了,直接開始。”
“大家都看到了,我們的隊伍在擴大,現在已經20多人了,不容易啊,我希望,在3月,能夠增長到50人,很快你們就會看到的。”
“新的人員,新的團隊,應該有新的管理,剛剛回來的業務員還不知道,我對團隊的功能和結構進行了調整,我簡單講一下。”
業務員們馬上拿出了紙筆,紙筆記錄。
“所有的工作重心轉移到客戶服務上面來,因此,團隊管理扁平化,只分為一線和二線,一線是業務團隊,負責市場開拓,以後,你們發展了代理商和經銷商後,錢一匯到公司,這個任務節點就算完成,剩下的全部交給二線來負責服務和支援。也就是說,以後維護客戶的工作你們全部移交,專心的開發市場深挖市場。”
“二線的任務是最重要和最有意義的!很快黃靜會進行精細化的分割,根據客戶的需求設定部門和崗位,在座的都有機會成為新的部門和省級部門的主管,前途無量。”
“黃靜是我看到的最好的業務管理人才,各位,我承認我做不到黃靜的管理精細度,所以,我只有支援她,你們最好也一樣,必須全力支援和配合黃靜的工作。”
“下面我分別針對這次實習銷售出現的問題進行統一的解釋,大家注意,跟所有人都有關係,以後我就不講了。......”
……………………
這一總結和業務員彙報以及繁雜的內勤配合等花了4個小時,午飯後繼續。
楊琳統計了最終到賬金額是1512000,一百五十一萬二千,那麼業務員的提成百分之10就是十五萬多點。
直接從財務領出了這筆現金,由黃靜根據每人的實際回款額髮放到10大爺手上。
服務支援部門,也就是二線的各位美女,眼鼓鼓的看著10大爺裝b領錢,心裡是怎麼具體想的不知道,但是一定是不平衡的!
等大家發完錢後,蔡國鱷魚般的微笑有掛在臉上,這一次,大家都非常的清楚該做什麼了。
迅速的安靜下來,羅漢歸位。
“業務員這個錢是應該拿的,沒有什麼好羨慕的,深多銷售的歷史大家都知道,他們拿得越多,公司發展越好,他們受的苦,是二線接受不了的,就不用去羨慕嫉妒恨了。”
“那麼,是不是二線的就一直負責看著10大爺數錢呢,不是!二線的錢更多!服務和支援是最重要的部門,至於錢嘛,只要有銷售產生都會按照比例發放到你們的工資單裡。”
黃靜站了起來“這一次的銷售是一線開拓的,所有他們先拿錢,屬