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生意。
當時我是不明白的,我總結的結果是,父親會談,懂得談判的關竅和技巧,最終才能以更高價談下來。
但是後來我父親卻告訴我,這個客戶根本就不在意價格。
你多報三分之一的價格跟少報三分之一,對他來說,他都無所謂,根本不重要。他要的,是咱們的誠意和態度,還有咱們是否專業,咱們的布匹的成色是否足夠好。
父親說,你得看他需要什麼?你得知道他看重什麼?那麼對我們來說,最重要的是做成這筆生意。
很多人做生意時,會下意識的認為,我價格低東西好。我只要抓住這兩點,把這兩點無限放大給你看,你肯定就會願意買了。
但其實不是這樣的。
東西好價格低只是最基本的。
作為買家,其實多數時候,東西好和價格是否低,只是眾多考量中的一部分而已,絕非全部。
這單生意,我父親充分顯現了一個老道商人的技巧。既然你要看我態度,那我就少跟你談價格少跟你談質量,就談我跟你共同的朋友,也就是介紹你給我認識的那個朋友。
我就談我跟那個朋友之間的相逢相識的過程。我跟你說明白我這個人是怎樣的人,我這個人做生意成不成我根本無所謂,我就是想交個朋友而已。
這單掙不掙錢我無所謂,我就要跟你做朋友。
後來這單毫無疑問的,成了。
而那人也跟我爹成了幾十年的好朋友。
而縣尊這件事。
師父你們總是想,縣尊的行為把他自己逼到了絕路。
其實遠非如此,縣尊真的到了絕路了?
縣尊說剿滅不掉鐵頭幫,他真就去自殺?或者辭官?
縣尊要是真這麼做,百姓會放他走?
百姓會更加愛戴他,絕不會放他走,他就是想跑,也跑不掉。