未來男人和她的商業帝國

第4章 街頭蝶變，綻放新我 (第1/4頁)

張明那間略顯破舊的小屋裡，李倩瑜、徐浩然和張明圍坐在一張年代感十足的木桌旁。桌上擺著的幾個簡陋碗碟中,盛著張明匆忙準備的家常菜。

李倩瑜低頭瞅著碗裡的飯菜,回想起不久前還在高檔餐廳用餐的日子。

張明站起身來,從櫃子裡翻出一個有點破舊的布袋。

\"這是哥攢的一點小錢,你們先拿去當本錢,不夠咱再想辦法。\"

李倩瑜看著那個布袋,腦袋搖得跟撥浪鼓似的:\"謝謝明哥,但這錢我不能要。不能再給你添麻煩!\"

\"說什麼呢?瞧不起人咋的?\"

張明很是氣憤地說道:\"我已經幫你們聯絡了一個擺攤的絕佳位置。那地兒人流量超大,保證錯不了。\"

在老同學張明的幫助下,李倩瑜和失憶的徐浩然開啟了他們的街頭擺攤生涯。

清晨,當第一縷陽光灑在大地上,他們就已經推著小車來到了擺攤地點。

李倩瑜環顧四周，深吸一口氣,感受著早晨清新的空氣,心中暗暗給自己打氣:開始分析這個位置的優劣勢。

\"浩然，你看，這裡位於兩條主要街道的交叉口，人流量大，視野開闊。而且附近沒有太多類似的攤位，競爭壓力相對較小。\"

她指著不遠處的公園小廣場，\"那裡還有個休息區，很多人會在那裡停留，這給了我們更多吸引顧客的機會。\"

徐浩然點頭贊同，\"確實，這個位置不錯。過不我注意到對面有家商店似乎也在賣類似的商品，我們要如何應對這種競爭呢？\"

李倩瑜微笑道，\"好問題。這就是我們需要運用差異化策略的地方。我們可以突出我們商品的手工製作特性，強調其獨特性和個性化。這樣我們就不是在與那家商店直接競爭，而是創造了自己的'藍海'。\"

\"浩然,我們得趕緊把攤位擺好,爭取早點開張。\"她一邊說著,一邊手腳麻利地從車上卸下貨物。

徐浩然也不含糊,立刻動手幫忙,\"好,聽你的。不過,倩瑜,你真的不需要休息一下嗎?昨晚你幾乎沒睡。\"

他話語中的關心讓李倩瑜心頭一暖。她搖搖頭,露出一個堅強的微笑:\"沒事,現在不是休息的時候。咱們得把時間當成金錢,充分利用好每一分每一秒。\"

李倩瑜和徐浩然開始按照精心設計的佈局擺放商品。李倩瑜拿起一個精緻的小飾品，眼中閃爍著專業的光芒：\"浩然，我們要運用'AIdA'模型來佈置我們的攤位。\"

看到徐浩然疑惑的表情，她解釋道：\"AIdA是Attention（注意）、Interest（興趣）、desire（慾望）和Action（行動）的縮寫。這是一個經典的營銷模型，我們可以用它來指導我們的擺攤策略。\"

她指著攤位前方說：\"首先是Attention。我們把這些色彩鮮豔、造型獨特的小飾品放在最顯眼的位置。它們會成為視覺焦點，吸引路人的注意力。\"

\"其次是Interest。\"李倩瑜繼續說道，\"我們將相似功能或風格的商品分組擺放。這樣做不僅整齊美觀，還能激發顧客的興趣。比如，我們可以把所有的手工編織品放在一起，創造一個主題區域。\"

徐浩然認真地聽著，不時點頭。李倩瑜見狀，更加來勁了：\"接下來是desire。我們要巧妙運用'稀缺性原理'和'社會認同理論'。比如，我們可以在某些商品上標註'限量版'或'熱賣商品'，這會增加顧客的購買慾望。\"

\"最後是Action。\"李倩瑜的眼中閃過一絲狡黠，\"我們可以運用'錨定效應'和'價格心理學'。比如，在較貴的商品旁邊放置一些價格更高的商品，這樣顧客會覺得前者更划算，促使他們採取購買行動。\"

李倩瑜又補充道：\"還有，我們要注意'顧客動線'。將大件商品放在後面，創造一種視覺上的層次感，引導顧客自然地從前到後瀏覽整個攤位。這樣可以增加他們接觸到更多商品的機會，提高總體銷售額。\"

\"我們要注意產品組合策略，\"她說，\"我們需要平衡高低價位商品。高價位商品可以提高我們的利潤率，而低價位商品則可以吸引更多顧客，增加成交量。\"

\"那麼，我們如何確定合理的利潤率呢？\"徐浩然好奇地問道。

\"這需要考慮多個因素，\"李倩瑜解釋道，\"包括成本、市場需求、