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小事，鍾志凌需要做的事就是執行一線城市裡網際網路行業宣傳的戰略。
他說話的聲音沒有太高，指著白板上已經理清的思路來闡述公司垂直細分的優勢和限制，以及，為什麼是這兩項重點和如何來做這兩項。
戰略既然確定，不管它到底是不是想像中的正確，那都要執行下去。
「線上和線下的gg都比較貴，而且，我們沒法把網站gg定向的推到那些大公司的員工面前。」
「我左想右想，現在的有效方法還是直接跑到他們公司推廣。」
「線上gg推送不到，線下gg範圍太廣，我們親手把自己公司的介紹放在他們手上，這是最笨也是最有效的了。」
「所以，我們需要一個地面推廣小團隊。」
「而你，鍾志凌，你需要來負責組建和率領這個團隊做效果。」
俞興指了指認真聆聽的鐘志凌，又在白板上寫了「地推」兩個字，隨即，他想了想，又在前面加上兩個「定向」。
——定向地推。
線上gg像彈窗丶彈底丶橫幅丶文字連結丶搜尋引擎營銷，線下gg像報紙丶廣播丶路牌丶地鐵丶公交車身，這些不是不能做，只是不適合百曉生現在做。
一是花費高昂，二是沒法精確觸達優先順序客戶。
定向地推就不一樣了。
如同俞興在鵬城一塊塊的數螢幕，方法雖笨，但有效就行。
只要百曉生能攢出5萬真實使用者，他就敢去找投資人融資，屆時再做那些線上和線下的gg，進一步滾大雪球。
鍾志凌順著師兄的戰略思路，明白網際網路公司員工的重要性，現在聽到這項任務交給自己，心裡一緊，但沒有畏難，反而聯絡已有的經驗思考起來。
大學生的身份是好用的。
不論瑰愛網的發展還是百曉生的起步都已經證明了這一點，現在去做網際網路公司的地推能不能再利用呢？
鍾志凌仔細想了一會，問道：「興哥，你說，我要是到了網際網路公司員工的面前，對他說，『哥，我大學生，求你了，註冊個網站會員吧』，這樣能有效嗎？」
俞興聞言，哈哈大笑：「或許有效，不過，既然是對標職場，我們需要考慮的一個點就是，我們能提供的是什麼。」
呂海穎嘗試換位思考，出聲道：「唔，師兄，職場和校園太不一樣了，職場是不是更趨利？」
俞興驚訝的看了眼二把手，讚歎道：「是啊，上班已經很累了，沒好處的事，誰幹啊，這和大學生是不一樣的，儘管我們現在也是為大學生提供了資訊。」
百曉生未來可以成為一個爆料的地方，但在沒成為之前還是需要給潛在使用者吸引力的。
所以，在戰略明確之後，俞興今天上午一個人在辦公室想到了「脈脈」公司的一個設定，人脈。
這是「脈脈」公司在匿名之外的一個重要宣傳，開拓使用者人脈，成就職業夢想。
俞興伸手在白板上寫了一行字——出門在外靠朋友。
他笑道：「這是咱們的俗話啊，職場社交平臺能夠為員工提供的除了我們預計的情緒價值，物質方面就得靠這個了。」
俞興又伸手寫了兩個字——貴人。
他接著說道：「我覺得更為有效或者更能打動職場群體使用者的是這兩個字，而它轉化到我們的工作裡就是需要先儘量從上，最起碼是從中來開拓一批客戶。」
鍾志凌聽到這裡，恍然道：「你的頂頭上司，你的更上頭的上司，其他公司的領導，如果能有這樣一批人成為註冊使用者，那是可以給員工帶來吸引力的。」
他補了一句：「更為現實的吸引力！」
俞興點點頭，放下筆：「是啊，現實是這樣，是要講現實啊，出來工作，如果能有一個平臺多認識認識領導，多認識認識行業裡的精英，誰會不願意呢？」
這是一套結合現實的由中上至下的起步策略。
鍾志凌看著白板上的「職場」與「校園」兩個詞，搓了搓手：「這是真不一樣啊！」
他想了又想，說道：「但我們可以用我們現在的局面去邀請那些網際網路公司的中上層，我帶著幾個學生去不要臉的拜訪，邀請他們給出寄語或者什麼鼓勵之類的，只要他們的帳號有了，不管有沒有實際的活動，最起碼是有光環了啊！」
百曉生現在的局面是什麼？
按照宋宇鋒的心得，事關大學生就是一種導向，新聞報導有特別的待遇，現實事
