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成交(8k)
俞興在第七屆網際網路大會的發言結束了。
出乎宋宇鋒的想像,也出乎今天才算認識俞興的三大買家boss的想像,同樣更出乎現場觀眾丶嘉賓與媒體的想像,這位籍籍無名的大學生創業者竟然那麼有風采。
應該可以說,他和阿里掌門人的對話交流不落下風吧?
這會是一份十分不錯的報導題材。
除了俞興的發言丶俞興與馬伝的對話,他緊扣本屆大會主題的方式也很值得書寫。
——融合促進發展,滲透創造價值。
那一番行業分析與預測,按照俞興最後的話,「不同階段並不是孤立存在的」,正符合「融合和滲透」的主題。
這麼一回味和思考,簡直太工整了!
俞興與三個潛在買家打了招呼,來不及多說什麼就面對了一些記者的話筒,被詢問大學生創業和剛才對話相關的問題。
相較於臺上與馬伝對話的壓力和應變,雖然沒怎麼被採訪過,但確實沒什麼壓力。
俞興先稱讚了網際網路大會的主題給自己帶來的思考和啟發,然後為記者也是為三個潛在買家介紹自己的業務前景。
按照目前的接觸,百合網的慕言應該已經從下屬那裡瞭解了一部分情況,可是,還沒有交流的龔海燕和李松就不知道到底清不清楚「瑰愛網」的業務了。
俞興解釋自己的業務模式,又講述校園生態和十分精英的大學生隊伍。
「我們不僅僅是初次創業,也幾乎都是初次工作。」
「大概就是因為這樣,我們既有十足的勇氣,也有不斷調整的靈活,最早,我們團隊商量後定下的一年營收目標是200萬,沒想到第一個月就幾乎到了100萬。」
「上個月,我們調整目標,喊出了衝刺千萬營收的口號。」
「事實證明,在校園生態的體系下,出身校園的大學生團隊也能紮根校園而做出很好的成績,這就是我們公司與其他公司的不同。」
俞興面對記者很是意氣風發。
等到他回答完問題,還很友好的為大家介紹金陵好吃的小店,充分展示了金陵大學生的熱情。
「慕總,哎,您是龔總。」俞興帶著笑容與慕言打招呼,又與龔海燕握手,再對第三位潛力買家笑道,「您是李總,我聽魏佳蘭魏總聊過您。」
三個友商boss聚在一起,氣氛其實是有點微妙的,尤其,現在還在同時競爭一個小專案。
專案確實不大,像龔海燕下午都沒打算過來,還是在路上碰見了李松才抱著隨便看看的心思跟著一起,但她這麼一聽……
專案似乎有不錯的潛力,更加讓人意外的是,這位大學生創始人也是可造之材。
可造到什麼程度?
連馬總都動了愛才之心啊!
人還是上臺前的那個人,但經過與巨頭掌門人的對話,他好像變得更有吸引力。
邏輯清晰丶能帶團隊丶善於思考丶積極熱情,這樣的人如果能連著業務一起收入囊中,豈不是一樁美事?
尤其,另外兩家友商明顯也有類似念頭,自己要是買了也算是削弱友商,生意就很划算了。
「俞總,你今天的發言真不錯。」珍愛網的李松稱讚道,「我也聽魏佳蘭聊過你的這個專案,原本還奇怪是什麼人能發現這樣的校園需求,今天看到你本人,我不奇怪了。」
俞興笑道:「李總,您真是謬讚了,我和魏總有很多溝通,她給我留下了深刻的印象。」
龔海燕聽著兩人這麼聊,又想著先前俞興在臺上提到慕言的報價,頓時感覺己方已經處在落後的身位,兩個友商都和這位大學生創業者有交流,而自己還不清楚具體都是哪跟哪,準備確實不足。
但是,她有可以打斷交流的節奏。
「俞總,我看好你的專案,更相信我們世紀佳緣的平臺能給你帶來的未來。」龔海燕直接報價,「世紀佳緣願意以200萬的價格收購你的瑰愛網。」
價格一報,俞興與李松的溝通就自然而然的中斷了,同時,不管百合網還是珍愛網,他們與俞興的接觸也轉為最純粹的數字比較。
200萬,這個數字是俞興剛才借馬伝抬出來的。
只是,它未必就受到實際收購談判的認可,畢竟,這種小心機幾乎明擺著,而俞興面對的三個人都不是初出茅廬的大學生。
慕言從清華去美國讀博,龔海燕從北大到復旦,李松是美國哥倫