第131章 意外之喜 (第1/2頁)
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負責銷售的副總楊海回道：“諮詢的人多，有購買意願，但下單的還沒有出現，大多在觀望，都覺得裝置賣得太貴了，不過我們都留下聯絡方式，以後再登門拜訪。”
“能有這種情況也不錯了。”
沐陽剛說完,一個銷售員過來，說有個客戶想買一臺先試用，讓楊總籤合同。
“不錯，開門紅！”沐陽有些驚喜，吩咐楊海，“你去忙吧。”
沐陽準備去看下其它展位，星海機械也需要購置裝置,也看看車展,看看有沒有自己喜歡的車。
剛挪步,就看到雪露一臉微笑帶一箇中年男人過來，還一邊跟他聊。
宋雪露看到沐陽，快步過去拉他過來：“陽陽，這位馬總在找焊接裝置，我覺得我們的手持鐳射焊裝置能夠滿足他的要求，就帶馬總過來了。”
沐陽恍悟，伸出手熱情招呼：“你好，馬總，請問有什麼需求？我是星海機械公司的總經理沐陽。”
五十多歲的馬總，凝視了下眼前年輕得過份的年輕人，還是伸出右手與之握手：“你好，沐總。”
客套之後，他從袋子裡拿出幾件不鏽鋼樣品,放在桌子上說：“我找了幾家焊接廠家，在找新型焊機，看看有沒有效率又快,焊得又漂亮的好辦法。
但我看了都是電阻焊,或者氬弧焊，不能滿足我的要求，這位小姑娘說你們公司有新型焊機能解決我的問題，說的是鐳射焊吧，鐳射焊我知道，但像我這種不規則的產品，機器焊有點難，也焊不牢固。”
“馬總，你先坐會喝杯茶吧。”宋雪露親自給他倒一杯茶，然後坐在對面的椅子上準備隨時招待。
“我們是手持鐳射焊，我看樣品挺簡單的，要不我讓人試焊一個。”
“哦，那可以。”馬總點頭。
沐陽拿起其中一個樣品，問了下要焊哪裡，叫來技師，吩咐清楚，讓他去焊。
不到一分鐘，技師就拿焊好的樣品過來了,放在桌子上。
“怎麼樣？馬總,滿意嘛？”
馬總拿起焊好的樣品，認真看了下焊縫，使勁拉扯，結果還是沒能破壞掉焊縫，臉上露出喜悅，伸出大拇指，有些激動：“非常不錯，總算找到合適的解決方案了，我轉了一圈會展，結果沒能找到。
沐總，你不知道，我們把這產品研發出來，原來是用氬弧焊的，給國外客人看後，感覺不滿意，焊點太明顯，焊得不漂亮，這可是工藝品，也一直沒找到合適的解決方案。
我們是接了很多訂單，都是人工氬弧焊，焊後還要打磨，工作效率太慢了，焊一個幾分鐘，還要打磨，還不一定能做好。我看你的焊工，一會就焊好了，能介紹一下你們的裝置嘛？”
“好的，我讓我們楊總給你介紹一下。”沐陽讓楊海過來招待。
等楊海帶馬總到焊接工作平臺後，沐陽問宋雪露：“雪露，你這轉一圈，還給我帶來客人呀。”
“嗯，我也是碰巧的，我在觀看滬工的焊機，剛好聽到馬總在諮詢，等他離開滬工的展位後，我跟上去推薦，想不到他聽進去了，就跟我過來。”宋雪露頗有成就感，一臉喜色，希望馬總下訂單吧。
十幾分鍾後，馬總一臉喜悅走過來，坐在沐陽前面：“沐總，說個優惠價吧，我買二十臺，你們楊總說只能優惠到19萬。”
20臺！
沐陽聞言，瞪大眼，這可是大客戶呀！
沉吟了下，說：“這樣吧，馬總，一臺鐳射裝置送一個價值二萬五千塊的工作平臺，一套二十萬元，二十臺四百萬元，我們賣給其它客戶，都是二十萬元的價格。”
說實在的，不說二十萬，十四五萬一臺，也有七八萬的毛利，過幾個月後沐陽也會賣。
工作平臺生產製造成本一萬出頭，手持鐳射焊裝置還是賣19萬一臺。
馬總沉默了一會，又問了裝置的使用壽命和維修保養等問題，確認後，同意以四百萬元的價格買二十臺手持鐳射焊裝置和相關配套，要求一年所有易損件。
沐陽直接答應，手持鐳射焊易損件就是保護鏡片和按鈕，一年花不到一百塊錢。
雙方簽訂合同，馬總預付30%裝置款，貨到開箱驗收成功後付65%，餘5%做質保金，一年維保期。
預付款和質保金比例沒有什麼硬性規定，買賣雙方協定。
要是牛叉的企業，還要求100%貨到付款，不好賣的裝置，也有可能低到20%預付款，甚至10%的質保金。
接下
