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馬修請的午餐的確不錯，即使是偏好中華飲食的徐志，也不得不為這款牛排豎起大拇指。
下午時分，徐志專門請的律師也趕了過來，律師是羅布森介紹的，畢竟是一份大的合作，合同的簽約律師也必須在場。
會議室內，徐志拿到了對方的最終報價：
香江方塊主機板：280美元
貪吃蛇主機板：255美元
徐志皺著眉頭道：“馬修先生，這個價格也太貴了，主機板之上最貴的莫斯6502晶片市場上的價格也才25美元，而幾塊記憶體晶片也頂多20美元，其他的一些元件可沒什麼值錢的。”
馬修笑著搖頭道：“徐先生，我們的成本可不是這麼算的，一架飛機的售價，你總不能按照上面材料的價格來計算吧！”
徐志笑道：“有道理，不過還是太貴了，我希望德儀能夠給出一份有誠意的價格，不然，我覺得rb的工廠可能更合適。”
一聽到rb這個字，馬修頓時緊皺眉頭，這幾年，rb半導體飛速發展，對所有美國的同行發起了價格戰，而且質量還不比美國的差，這種無差別攻擊之下，美國半導體節節敗退，即使是英特爾，這些年也連續虧損。
德儀的主要業務並非半導體，不過總公司一年利潤也才一兩億美元，而這家舊金山的工廠每年虧損高達數百萬萬美金，再拖下去恐怕連工廠都會被關掉。
馬修笑道：“我聽說在洛杉磯電子展會上，美的公司獲取了大量的好評和訂單，現在的生產任務應該很緊張吧！”
徐志點頭笑道：“不錯，如果現在換一家，對我的損失的確不少，不過馬修先生要好好考慮一下，到底是一次性賺筆快錢好，還是細水長流的訂單更為穩妥？”
馬修想了一會道：“我們德儀很有誠意與徐先生達成合作，價格方面我們可以再讓利30%，但徐先生必須和我們籤一份長期的供貨協議，美的集團所有的主機板訂單都交由我們德儀來生產！”
徐志直接搖頭拒絕道：“這不可能，我頂多給德儀優先權，我方絕不可能因為一點利潤而簽下這種繫結協議，這筆生意要麼就不做，要麼德儀就便宜20%，只要不出現質量問題，未來德儀會拿到我們公司的部分訂單，況且，即使便宜20%，這個價格也未必比得過rb的公司？”
馬修皺眉道：“這個價格我們並不盈利。”
徐志冷笑道：“既然不盈利，那就不用合作了！”
一個訂單盈不盈利，其實要看一家公司如何計算，很多時候明明可以賺錢的生意，但如果將很多裝置空置的時間成本算進去，那想不虧都難。
舉個簡單例子：後世被無數網民痛罵的各種靶向藥，很多人都知道其成本高，可能一種藥的研發成本高達幾億美元，但有心人計算一下便知道，即使幾億美元的成本，藥的定價也不應該那麼高，真正導致藥價高企的原因是一筆成功藥物的背後有數例失敗的藥物研發，這些成本都被算進去，於是這價格自然上了天。
回到現實，德儀的演算法也是如此，將沒有訂單之時，不開工的成本也算進訂單成本之中，所以當然沒利潤。
見徐志不肯退讓，馬修沉默了一會，雙方根本談不到一起，德儀想綁住美的的訂單同時盈利，徐志倒無所謂訂單給誰，即使成本相差一點也沒關係，但一家公司最重要的就是供應商控制，如果被繫結一家，那才是一切禍患的根源。
後世的蘋果牛逼不？但面對三星，高通，很多時候鬧得再兇，該合作還得合作。有些人可能會說這是技術壟斷，沒辦法。
那就說說富士康，基本上就是蘋果一手培養起來，巔峰時期，富士康持有蘋果60%的訂單，然後也開始變得尾大不掉起來，蘋果有時候的要求也一樣被拒絕，就是因為訂單短時間之內沒人能夠勝任。當然，在這方面，富士康只是發發牢騷，還是比不了三星和高通的。
談判又持續了一個多小時，德儀迫於無訂單的龐大壓力，最終和徐志達成了協議，在原報價的成本上降價20%，而徐志也做出了讓步，最開始的2000張主機板先全額付款，後續的訂單則是隻先交一半訂金，後續要等到美的街機出售之後再回款。
雙方律師都在，很快就確認了意向合同，律師存在的目的不是談判，而是保證合同上沒有法律漏洞。
第一批100張樣本，將於一星期後空運去香江，主機板這玩意重量不大，單位重量價值高，以空運來運輸最好不過。
而後續的批次訂單生產之後，也會是100張一
