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“這件事我可以答應你。不過，給你一段時間好好考慮清楚。最終的選擇在你自己。”
王琳說完就要離開。
“等等。大哥。”苟利一把拉住王琳。
“你給的驚喜我知道了。我會考慮的。”
“不是。大哥，還有一件事。”苟利將王琳按坐在沙發上。
“據說你創辦了一個農民專業合作社。靠這點蔬菜，掙不了錢。”苟利也在對面坐下。“大哥。不瞞你說，我有一個朋友，專門靠經營綠色蔬菜為主。你的菜，我讓他全部包銷。”
“秦川市也有綠色蔬菜種植大戶？”王琳疑惑。
“目前還沒有。他是把這裡的山貨倒出去，再將外面的蔬菜運進來。就在這一進一出裡，他已經賺的盆滿缽滿了。”
“不錯。有時候，瞅準了商機才是最重要的。”王琳讚許的點點頭。
“所以大哥。要想真正賺錢。不單單是要辛苦的付出。你知道他運進來的綠色蔬菜有多貴嗎？說出來你可能不信。就是一斤青菜都比上肉價了。我們本地的多少錢？兩塊錢一斤撐死了。”
“對。所以我就是要在我們市培育出達標的綠色蔬菜。讓農民都能提高收入。”
“理想很豐滿，現實很骨感。大哥，即使你們的蔬菜達到綠色蔬菜標準，又能怎麼樣？”
“那樣，我們的價格就升上去了。這不是農民收入增加了嗎？”王琳不解。
“大哥。看來你還是沒有聽明白。”苟利站起身來。““酒香不怕巷子深已經成為了過去。你的東西再好。沒有人去消費、宣傳，只能算是一種浪費...”
“第一批蔬菜一天的時間就銷售一空，這說明我們的東西是得到大家認可的。”王琳不同意苟利的說法。
“怎麼銷售的？”
“有個叫王雯的網紅，她得知了我們的菜賣不出去後，在我們的合作社舉行了一場直播，一下子就把十五畝菜全部一售而空。”
“後來呢？有沒有人繼續下單？”苟利緊逼不放。
“後來我們的種植沒有跟上，也就有了斷貨期。”
“也就是說你們的菜只暢銷了一段時間。不，只是在網紅的帶動下火爆了一次對吧？”
“好像就是這樣。”王琳無力反駁。
“這就是思維方式的問題。”苟利輕輕的敲敲桌子。“沒有大集團的支援，你們的東西只是在粉絲們一時衝動的時候暢銷了。因為他們也沒有後續的購買慾望了。是不是這樣？”
“這批蔬菜，我正想透過省裡的交易大會開啟出路。才去找李嵐幫忙，這不就碰巧遇到了你。”
“所以，銷路還是沒有解決。”
“目前的確如此。”王琳一邊和苟利討論，一邊暗暗驚歎這個二世祖竟然有種如此犀利的市場營銷手段。
“這就是思路問題。一開始，你的方向就錯了。就像是在閉門造車一樣。當你辛辛苦苦造出一輛車來，卻發現這車沒有適合的路。...”苟利侃侃而談。
“參加交易大會，肯定是對的。但也只能解決你們的蔬菜有一個合法的標籤的問題，真正要解決的事依舊是銷路問題沒有好的銷路，只能是無限的投入卻沒有可觀的收入，久而久之，你們就會像千千萬萬個小型企業一樣被市場捨棄，到頭來，揹負在你身上的只有鉅額債務。”
苟利的話，讓王琳思考起來。“那依你所見，我應該怎麼辦？”王琳覺得苟利說得不無道理，虛心求教道。
“和大集團合作。”苟利回答得乾脆利落，“憑你現在的實力，很難吸引到大集團跟你合作。但如果有了李嵐的幫助，那就不一樣了。”
王琳點了點頭，似乎明白了些什麼。
苟利接著說：“只要能和大集團達成合作，他們不僅能提供資金和技術支援，還能借助他們的銷售渠道和品牌影響力，將綠色蔬菜推廣到更廣闊的市場。”
王琳沉思片刻，心中已然有了計劃。
“這樣吧。你繼續參加交易大會，有了他們的認證，我再和朋友溝通溝通，讓他在進購綠色蔬菜的時候把你的也加進去，這樣一來，你的菜有了規模性銷路，他的運輸成本也降低了，這是個雙贏的事情，相信他會動心的。但前提是你必須要取得綠色蔬菜的認證標誌。”
苟利的一番話，使王琳茅塞頓開。原來做生意還有這麼多的講究，這是王琳自己所缺少的知識。
“謝謝你，苟利。”王琳感激地說道。
“都是自家兄弟，
