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戴比爾斯。
這個名字,對於珠寶行業稍微有些瞭解的人,應該都會知道。
全球最大的鑽石供應商,壟斷了全球百分之九十的鑽石出產。
黑心的產品壟斷公司,精明的市場營銷騙子,拉高結婚成本的幕後黑手,鑽石騙局的切實締造者……
戴比爾斯擁有的名頭,太多太多。
麥克亞當斯的《博弈思考法》一書中,就曾經討論過關於戴比爾斯的“鑽石騙局”。
……
鑽石。
所有人都不陌生。
尤其蘇啟這個“已婚人士”,結婚鑽戒當然是買過的。
鑽石這個東西,價格昂貴,一直和婚姻,愛情,浪漫繫結。
雖然是奢侈品,但卻因為“鑽戒求婚”這種風俗,逐漸成為每一個家庭的必要支出,一種“社會習慣”。
但就是如此浪漫,象徵愛情情比金堅的,鑽石。
我們扒去其外衣,裸的去看其背後的真相,卻是一場營銷騙局。
世界級的營銷騙局。
……
鑽石,雖然比黃金這樣具備通貨屬性的東西還要昂貴,甚至在很多人認知裡,都屬於極其稀有昂貴的東西。
但是事實上,並不是這樣。
鑽石本身並不稀有,也本不貴重,也不具備特殊通貨屬性。
不說鑽石可以人工生產,可以人造質地更好的人造鑽石,就說純天然形成的那些天然鑽石。
地球上的鑽石礦全開採出來均分給每個人,也能每人隨便分個幾百克拉。
這樣一件本不稀罕的東西,為什麼能夠買的昂貴?賣出價值?
……
兩個原因。
一,戴比爾斯公司控制鑽石礦,從源頭控制鑽石產出,搞壟斷。
壟斷,對於商業行為意味著什麼,自然不用多說,控制產量,自由定價就是壟斷的最大收益。
物以稀為貴。
戴比爾斯在當時美國的反壟斷法政策下,小心翼翼,如履薄冰,也要控制全球鑽石礦產出。
那時甚至有誇張的說法,上午聽聞哪裡發現新鑽石礦的訊息,下午戴比爾斯公司就坐在了和對方商議購買鑽石礦的談判桌上。
為什麼這麼拼?
因為一旦鑽石礦流出,壟斷消失,對於限制產量失去控制,就有可能造成價格戰,價格戰降價,造成鑽石貶值。
只有鑽石都在戴比爾斯公司自己手裡,他們才能控制產量,自由定價。
當然,戴比爾斯也不總是手眼通天,總會有遺漏的。
百年之後的如今,鑽石價格下跌,戴比爾斯公司開始走下坡路,就與壟斷被打破,有一定的關係,同時再加上人造鑽石的衝擊,動搖了其地位。
蘇聯工業鑽,在當時可以說是騎臉輸出了天然鑽石地位,因為鑽石這東西組成元素就是碳,就是能人工合成出來,人工鑽和天然鑽的組成其實一模一樣,成本極低。
這也是為什麼,鑽石不能像黃金一樣成為特殊通貨的原因。
當然,人工鑽也使得戴比爾斯公司開始“教”大家,如何硬從兩個構成完全一樣的東西里“找不同”。
強行分出假鑽,人造鑽,區別於真鑽石的超然地位和不可動搖價格。
雖然本質一樣,但價值是人給的。
人造,常見,便宜,不值得買。
天然鑽,稀少……至少戴比爾斯讓它產量稀少,昂貴,值得買!
雖然兩者本質一樣,但是貴的奢侈品,肯定更值得買不是嗎?
這個邏輯很奇怪,但確實在心理學上存在這種結論。
凡勃倫效應,就是在闡釋這種“炫耀型消費”,對於高檔奢侈品,越是昂貴,往往越是吸引人們購買。
……
不過,鑽石終歸是奢侈品,不是生活必需品的生產資料。
只是壟斷,並不能確保它的價值。
所以,除了壟斷以外,鑽石昂貴第二個原因營銷廣告。
戴比爾斯在當時為鑽石投入了大量的成本,進行了推廣營銷。
並且非常聰明的,想到了一個不可複製的世界級成功點子
把“鑽石”和“愛情”放在一起。
鑽石等價於愛情。
“鑽石恆久遠,一顆永流傳。”
這個梗,一玩,就是一百年。
你愛她嗎?先買個鑽戒。