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拱手施禮，做足禮數。
隨後，張亢又替折繼閔、折繼祖兩兄弟做了介紹，得知兄弟倆出身党項，諸羌部落首領面露敬色，甚至還有人開口求折家兄弟待會替他們說話，這令折家兄弟心中很是尷尬。
說真的，若非是趙暘，兄弟倆都不知自己能否出席此次交涉，畢竟高若訥對他們可不怎麼待見。
雙方寒暄幾句，便進入正是交涉環節。
因此次前來的諸羌部落首領人數較多，有十幾人，故州衙官吏將偏堂內的擺設做了一番調整，跟昔日在鴻臚寺的會議室倒也有幾分相像，堂正中擱並排兩張方桌，雙方分坐兩側；宋方為高若訥、趙暘、張亢、折繼閔四人，折繼祖、郭逵，以及充當文記的範純仁、文同等，皆坐在後側的凳子上；而諸羌部落首領那一邊則坐了五人，其餘近十人則坐在次座。
期間，趙暘好奇地打量對面諸羌部落首領，儘管這些首領都穿著偏中原的錦袍，但仔細看就能發現他們仍然帶有不少異族特色，頭髮上的飾物，獸牙編串而成的項鍊，再比如幾乎人人都穿著的羊皮襖，看起來有些不倫不類，彷彿糅雜了中原與羌族的文化習俗。
至於相貌，這些人也較漢人略有不同，比如眼睛更大、鼻樑更挺，顴骨吐出，彷彿高山族特徵，凝視他人是尤其顯得兇悍，令趙暘不禁聯想到了“狼顧鷹視”這個詞。
他肆無忌憚的打量，自然也引起了那些諸羌部落首領的目光，不過這些首領很快便又將目光轉向高若訥。
隨即，阿瑪部落首領阿瑪率先開口，以一口極具地域口音的陝西方言介紹此番與他同行的諸部落首領，有且部落、吉子部落、古浪等等，隨即又質問高若訥，嘰裡咕嚕說了一堆，且說得又快，別說趙暘沒聽懂，高若訥這位學士都沒聽懂。
好在有州衙的官吏代為翻譯：“這位是牛部落的首領阿牛，今日攜羊、白羊、黃羊、白馬等諸部落首領一同前來，他問高相公，涇原路是否已確定要取締雙方歷來的羈縻？”
從旁，折繼閔見趙暘一臉微妙，亦低聲解釋：“瑪在羌語中即指牛，且指羊，吉子指白羊，古爾浪窪指黃羊，瑪指馬……”
“等等，你剛不是說瑪指牛麼？”
折繼閔搖頭道：“那是瑪，瑪指牛，我此刻說的是瑪，指馬。”
“……”趙暘欲言又止地看著折繼閔，當場就打消了繼續瞭解羌語的念頭，轉頭看向高若訥，正好高若訥正面無表情地傳達朝廷的指令：“陝西編戶齊民，乃我大宋朝廷政令，豈有更改？若你等不願，我大宋亦不強求，只要你等率手下族人離開我大宋境內即可，吐蕃、西夏，你等盡皆可去，我方絕不阻攔。”
待州府官吏將高若訥的話翻譯給諸部落首領，諸羌部落首領又驚又怒，那位叫阿牛……不，叫阿瑪的首領更是拍著桌子怒斥，稱宋國咄咄逼人。
一看這些人的氣焰，趙暘就猜到這些人多半還不知遼國正在討伐西夏，西夏自顧不暇，自以為能有西夏撐腰，故氣焰囂張。
眼見這些人如此無禮，張亢眼眸中閃過一絲怒意，依他的脾氣早已跳起來了，不過今日趙暘讓他扮好人，他也只能忍著怒氣好言相勸，同時頻頻向趙暘使眼色。
而此時趙暘也意識到空口談判毫無用處，在與高若訥交換一個眼神後，準備發難。
只見他猛地一拍桌案鎮住眾人，正色喝道：“夠了！郭都監，取圖來。”
“是！”
郭逵當即站起，將早已準備好的地圖攤在桌上，只見這份地圖上不僅標註有渭州、鎮戎軍等地名，還圈注有阿瑪等諸部落的駐紮地。
其中阿瑪部落的駐地就位於鎮戎軍與懷德軍之間。
“我只問一遍，阿瑪部落是否接受我大宋編戶齊民？”趙暘正色問阿瑪道。
待官吏將趙暘的話翻譯給阿瑪，這位部落首領面色驚疑不定，嘀嘀咕咕說了半天。
“他說什麼？”趙暘皺眉問道。
翻譯官吏拱手道：“他說我大宋這般做法是犯了極大過錯，破壞了彼此十幾二十年來的友誼，他絕不接受。”
趙暘又好氣又好笑：“你再問他，是否接受編戶齊民，我只要聽到接受或不接受，不想聽其他的。”
官吏再次詢問阿瑪，後者說了一堆，還是沒有當面回答。
在折繼閔暗暗搖頭嘆息之際，那名官吏拱手對趙暘道：“稟趙副使，卑職多次詢問，他皆避而不談。”
見此，趙暘當機立斷，當著所有人的面，取筆在鎮戎軍與懷德軍之間標註有“阿牛部
