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個局。
當秦天駕駛的皮卡一開出軍營,貝特朗就歡呼起來:“哇哦,一萬美元……你能相信嗎?一挺一萬美元,我們一天可以生產八挺,也就是說每天都會有八萬美元的收入,這太瘋狂了,夥計,太瘋狂了!我看到成堆成堆的美金在面前等著我們……”
“你能小聲點嗎?”秦天說:“如果讓他們聽見了,他們就知道這是我們自己的東西!”
“是的,頭!”貝特朗收住聲,但還是掩飾不住自己的激動:“我們剛才賣了十二挺,接下來呢?”
“接下來就等著它造成的效應!”秦天回答。
“效應?”貝特朗有些不解。
“德維爾的軍隊!”秦天解釋道:“他們肯定會把機槍投入到戰場並且取得勝利,明白嗎?”
“yes!”貝特朗說:“然後所有人就都知道了這款機槍的厲害了,然後都希望能買到它,而我們這時就可以將機槍大批的放出……”
“不,小批次放出!”
“為什麼?”
“飢餓營銷,貝特!”秦天一邊開著車一邊回答:“你必須掌握客戶的心理,大批放出的話……他們會以為市場上不缺貨隨時都可以買到,於是就沒有購買的迫切感。但如果小批次放出的話……”
“所有人都搶著購買,是嗎?”
“是的!”秦天說:“他們會擔心萬一打起仗來機槍沒敵人多怎麼辦?到時買不到機槍怎麼辦?於是他們會選擇花更多的錢屯貨,於是購買力就會比實際需求還要大,而且大得多!”
“好主意,頭!”貝特朗感嘆道:“我就知道跟著你是個正確的選擇!”